优乐美市场推广策划书.docx

优乐美2013年武汉地区广告企划书你是我的优乐美啊!只要思想不滑坡,办法总比困难多!武汉瑞森广告有限公司武汉瑞森广告有限公司是一家创造销售力型广告为已任的品牌顾问设计推广的全案公司,多年来服务湖北大中小型企业百余家,客户覆盖各行各业,其中不乏如武烟集团、中铁集团、远大医药、双虎涂料、御品天香茶业、武汉有机、三梦家纺等行业领导品牌。我们以品牌策划推广全案、企业CIS、企业VIS、宣传画册、会议会展服务为核心业务。我们侧重于国际化简约大气的设计风格。目录、尸、-前言、市场分析 营销环境分析 消费者分析 产品分析 企业和竞争对手的竞争状况分析、广告策略 1•广告的目标…目标市场策略广告定位………广告诉求………三、广告创意策略 …多种媒体共同传播广告表现…………四、广告媒介策略••…在电视广告方面在互联网方面…在杂志方面 五、广告费用预算 1、 广告的策划创意费用…2、 广告设计费用 3、 广告制作费用 4、 广告媒介费用: 5、 其他活动所需要的费用6、 机动费用 7、 费用总额 六、广告效果评估、八—刖言改革开放以来,国内经济不断发展,国民的生活水平也在提高!在满足自身的物质需求以后,部分国民开始追求精神上的享受,饮食总是不可或缺的部分! “民以食为天”在的国民已近不在满足单纯的吃吃喝喝,更是追求一种精神上的享受!优乐美奶茶以其独特的个性,香醇浓郁的口味深深地吸引着广大消费者,特别是年轻的消费群体。优乐美凭借情无价”这一品牌价值观,坚持不断地塑造情感、温馨的品牌形象,使品牌形象与人性化的情感融扎根于人们的大脑中。市场分析1市场环境••奶茶是奶与茶的结合,兼具牛奶和茶的双重营养,是家常美食之一。在中国,印度,英国,东南亚国家,港澳台地区都有著名的奶茶。从2004年开始,香飘飘开始使用杯装奶茶,刮起了奶茶业的一阵旋风,新品牌不断涌入,扩大奶茶业的竞争,并且促进奶茶业的发展!2消费者分析:A:,,流动人口180万左右。B:经过试验和问卷调查:优乐美的主要消费群体是女性白领和大学生。他们追求个性化生活;喜欢表现自我,乐于接受新鲜事物;他们需要爱与被爱,期待永恒浪漫的爱情,容易被以爱情为主题的事物吸弓I。把握这些消费群,弓I导他们的消费行为。优乐美以此为出发点,符合大学生的消费行为。3产品分析:SWOT分析优势:杯装奶茶属于快速消费品,而且携带便利C采取“跟进策略” 产品跟进和价格跟进。凭借强大的财力后盾、强势的执行力和现代通路运作能力。锁定了目标人群是15-25岁的年轻人,以6种主流口味满足不同消费者的需求,而在通路方面选择了现代通路去占领市场份额。选择大牌明星周杰伦,可以有效帮助优乐美提高产品知名度。劣势:优乐美奶茶是通过广告策略而迅速抢占一定的市场份额的并未在产品的品质上取得优势。所以,从短期来看会取得一定的效益,但是,若从长远来看,不具备突出优势的优乐美奶茶在与其它竞争对手竞争的同时,会处于不利的地位,需努力提升自身的综合实力。才能在竞争中处于不败的地位。机遇:目前的奶茶市场总容量将近30亿元的销售规模,若按成熟产品的增长速度计算,在未来3-5年,市场份额将有望超过80亿元,杯装奶茶的可持续增长态势由此可见一斑。所以,优乐美奶茶的前景十分的广阔。威胁:香飘飘作为国内率先进入杯装奶茶领域的品牌,经过强势的广告宣传攻势后,在广大消费者心中已经建立了相当大的品牌形象,而作为跟进品牌的喜之郎奶茶在这一形势下销售量缓慢增长。如何在短时间内,实现品牌知名度提升,抢占市场份额成为亟待解决的问题ifi费晋认为每杯》5荼的格多少镇量适台4企业和竞争对手的竞争状况分析A:香飘飘香飘飘奶茶的口味有:原味、草莓、咖啡、香麦、香芋、巧克力。价格:;:25-30岁女性品牌定位:彰显了女性“有主见”的自主动向。香飘定位第一种健康情趣奶茶,全部采用天然原料独家含有低热量高纤维的揶肉,满足女性想喝奶茶却又怕喝多了影响身体形象品牌优势:形象创新:刘若英,刘亦菲,陈好。配方:坚持创新,不断改善工艺,生产多种口味B:立顿口味:立顿奶茶香浓原味,立顿奶茶清新怡神口味,立顿奶茶金装倍醇口味,立顿浮香泡沫奶茶,立顿巧克力热吻,立顿香草之恋,立顿港记特浓,立顿***鸳鸯。价格:,杯装:2元到3元核心消费群体:25-30岁女性品牌定位:唤醒身心、恢复活力的生活方式。立顿奶茶是完全天然健康,融合奶和茶的双面优势,比单纯奶和茶的双面优势,长期饮用也不会有咖啡的坏处。品牌优势:大众化的价格过大了对奶茶的需求量。持久而特色的市场推广以现代渠道为主的分销体系便利消费者的购买二广告策略1广告的目标:A:吸引新消费者,巩固老消费者,向消费者传达优美的品牌内