2021年业务激励方案.doc

二手车销售团体薪酬激励方案二手车收购、销售团体薪酬激励方案一、目为充足激励收购、销售队伍,实现营销目标,对开业现阶段销售业绩采取“无风险、高激励”激励机制,并按季度调整销售团体薪酬政策。二、适用范围评定,销售,综合团体岗位。其它岗位不在调整之列,仍参考其它相关标准实施。三、薪酬组成评定,销售,综合团体一律采取月薪加销售奖金制。月薪即为当月固定收入,包含底薪、餐补、通讯补助;销售奖金即为评定和销售业绩奖金,依据个人或团体完成销售任务实际情况按对应百分比计提。四、各层级职员月薪标准及销售业绩考评1、二手车评定师二手车评定师分A级和B级两个等级,均按进销任务进行考评,兑现工资及奖励。=?底薪1200元+?对外出勤餐补200+?通讯补助100元。?A级评定师9月份收购任务为8台。A级评定师当月任务使用期内,当月个人业绩为总任务30%,翌月起自动降级为B级评定师,收购任务低于40%基数全部分成降至基础分成60%并实施B级评定师薪酬标准。?收购任务内成功收购每台车根据基数200元标准分成,超出任务每台根据基数增加100元计提,以这类推。比如:第8台200+100=300,第九台300+100=400。?在企业展厅内达成收购车辆收售出后给评定师10%毛利润计提。以评定单和展厅接待统计为准。?A级评定师从市场渠道收购车辆收购价格四万元以内(含四万元)每台车给500元渠道信息费,四万元至十万元每台1000元渠道信息费,十万元以上一车一议。渠道车辆销售后根据每台车毛利润10%计提,无基础基数分成。评定师从渠道收购车辆如有显著低于市场价格需要提升单车分成标准可向总经理申请销售分成点数,一车一议。渠道车辆必需有完整渠道方信息统计并经领导审批。?A级评定师正常产生收购、销售业绩(在总经理审批权限内成交)按上述标准计提评定、销售奖金;突破总经理权限,需董事长权限审批成交业绩按上述标准40%计提销售奖金。=?底薪1000元+?。B级评定师当月任务使用期内,当月个人业绩为总任务30%,翌月起自动降级为实****职员,收购任务低于40%基数分成降至基础分成50%并实施实****职员薪酬标准。?收购任务内成功收购每台车根据基数100元标准分成,超出任务每台根据基数增加80元计提,以这类推。比如:第5台100+80=180,第6台180+80=260。?在企业展厅内达成收购车辆收售出后给评定师10%毛利润计提。以评定单和展厅接待统计为准。?B级评定师从市场渠道收购车辆收购价格四万元以内(含四万元)每台车给500元渠道信息费,五万元至十万元每台1000元渠道信息费,十万元以上一车一议。渠道车辆销售后根据每台车毛利润10%计提,无基础基数分成。评定师从渠道收购车辆如有显著低于市场价格需要提升单车分成标准可向总经理申请销售分成点数,一车一议。渠道车辆必需有完整渠道方信息统计并经领导审批。?B级评定师正常产生收购、销售业绩(在实施总监审批权限内成交)按上述标准计提评定、销售奖金;突破实施总监权限,需总经理权限审批成交业绩按上述标准30%计提销售奖金。=?底薪130