海苔产品市场进入研究 项目计划书.ppt

新产品测试流程研究 1市场中,企业失败的原因有很多 2 产品创新的速度和市场推广阶段的完善是企业成败的关键 A XBZ Y 如果没有抓住 A-X 机会,损失会更大那些在 A点步入第二曲条线的人非常明智,因为这是一条超越矛盾的小路,是既维持现状又开创未来的通途。(查尔斯·汉迪教授) 3 营销和技术综合对新产品成功率的影响没有案例 % 的成功率(占 % 的案例) % 的成功率(占 % 的案例) 很差的市场适应性:没有发挥市场资源和力量的杠杆作用 % 的成功率(占 % 的案例) % 的成功率(占 % 的案例) % 的成功率(占 % 的案例) 中等的市场适应性 % 成功率(占 % 的案例) 没有案例案例非常少良好的市场适应性:杠杆市场力量良好的技术适应性中等的技术适应性很差的技术适应性技术杠杆作用增强市场营销杠杆作用增强最好的运作是在右边的中上部:很强的技术杠杆,中上强度的市场杠杆——在这里标注了检验记号。结果是:更高的成功率,更高的利润! 4 新产品概念的来源和利用真正新产品想法真正新产品想法市场头脑三源研究理解消费者的需求最终归结为一个公司收集和使用市场信息的能力。换句话说, 一个公司在市场信息处理方面的效率--市场信息的收集、分享和使用--在决定他的新产品的成与败上扮演着至关重要的角色。有时候,消费者也需要教育 5 市场研究中的概念开发?思维描绘,(比如理想手机、果冻等,替换、联合、改编、放大等) ?心理地图(比如理想彩电,颜色、造型、功能等) ?类比法?硬性组合?幻想世界?外星人 6 概念筛选概念解析概念定义概念遴选概念测试商业分析 7 产品概念化的解析过程汇整(资料池) 表现 A 概念化 B 概念化 C 概念化 D 概念化解析归类定义事例场景原因概念判断故事关系确认 CD B A