西安元丰实业建材市场项目招商运营方案（终稿）.doc

西安元丰实业建材市场项目招商运营方案（终稿）
元丰实业建材市场项目招商运营方案
陕西联创房地产策划有限公司
二零零五年十月十四日
方案名称：《元丰实业建材市场项目招商运营方案》（初稿）
呈递单位：陕西联创房地产策划有限公司
呈文时间：二零零五年十月十二日
文案编号：元丰（文）003
项目总监：王永歧
执行总监：冯国江
目 录
1、 项目市场调查及分析
1、市场环境及主要竞争对手分析
<#004699'>2、西安商业地产发展现状与趋势
3、西安建材市场消费观念与消费文化
<#004699'>2、 项目定位体系与概念设计
1、 项目整体定位[业态、层次、形象、功能、服务、价值定位体系]
<#004699'>2、项目投资分析
3、项目规划设计建议
4、项目工程进度要求
5、项目形象策划
3、 项目招商策略与管理
1、项目租售价格确定及依据
<#004699'>2、主要目标客户群定位
3、招商策略与实施步骤
四、项目整合推广计划
1、项目广告规划
<#004699'>2、营销推广案
3、媒介计划与执行
4、广告发布预算
五、市场管理
1、物业管理模式与服务模式
<#004699'>2、独特的企业文化与价值观念
3、市场信息系统的建立
5、市场组织管理体系
6、员工管理守则
第一章 项目市场环境研判
一、项目市场调查及分析——市场环境与竞争对手分析
[建材市场发展历程与现状]：
如今，中国已成长为全球最大建材生产和销售市场，截止到<#004699'>2005年1－6月份，国内建材行业累计实现利润总额<#004699'>，比上年同期增长<#004699'>。未来十年，中国建材工业发展速度将高于国民经济发展速度3％－4％，到<#004699'>2010年，建材工业产值预计达到一万多亿元人民币。目前，发达国家95％的建材零售通过连锁超市的渠道，而目前国内水平最高的上海这一比例只有<#004699'>20％。预计未来3至5年，上海、北京、广州等中心城市，建材连锁店的销售额将占到50％至80％。
西安是西部重镇，西部大开发的桥头堡。随着西安房地产业的蓬勃发展带动建材业的辉煌。<#004699'>2004年，西安市房地产市场在<#004699'>2003年快速增长的基础上继续保持稳定快速的发展态势。，比去年同期增长5.<#004699'>21％。施工面积<#004699'>247万平方米，％；，％；新开工面积57.<#004699'>23万平方米，<#004699'>2％。
今年西安市的家居、建材总产值将达１００亿元[数据来源：西安房地产信息网]。尽管受西安市城市改造、向北、向南发展大策略的影响，西安市建材将有大幅度发展，但家居市场明显供大于求，数量与规模已超饱和状态，建材市场的竞争无疑更加血腥。因此，同质化、缺少个性差异的市场，经营规模小、实力不济的市场，恐怕极难在品牌市场的围追堵截中求得生存机会。按销售产值的10%的比例支付租金卖场租金来计算，西安建材市场租金市场将达到10亿元左右。
城北及附近区域建材、家居市场容量测算
项目名称
总建面积
总套数（套）
项目名称
总建面积
总套数(套)
城北住宅
虹桥雅轩
3万M<#004699'>2
约300
天心·梦苑
<#004699'><#004699'>2
<#004699'>200
航天新都
<#004699'>2
约560
EE康城
4<#004699'>2万M<#004699'>2
1600
都市邻里
<#004699'>2
3<#004699'>24
含光景轩
<#00