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文档分类:经济/贸易/财会

2021年推销战略专业方案明细表.doc


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2021年推销战略专业方案明细表.doc
文档介绍:
推销战略方格表
 
辨明每名关键人物形态 关键人物/部门/电话→
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
意见
关键性:决议者(D)——推荐者(R)——影响者
——内部推销者(S)——顾问(C)
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
购置者形态:生意型(B)——功效型(F)——成就型(P)
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
动机:扩展型(E)——需求型(N)——现况型(Q)——无动机型(U)
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
取得首肯
签订下决定时间表
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
发明需求
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
发明爱好
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
分辨采购者
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
分辨资金起源
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
确定采购政策
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
确定决议标准
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
确定竞争地位
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
取得首肯
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
确定需求
需求分析
指出应改善地方
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
发展成方案
使方案适合需求
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
决定有形/无形利益
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
取得用户对你调查结果意见
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
成本判定
估量方案成本是否划算
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
争取认向
取得用户对你方案/利益意见
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

准备计划书
准备统计
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