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文档介绍
推销战略方格表
辨明每名关键人物形态 关键人物/部门/电话→
意见
关键性：决议者（D）——推荐者（R）——影响者
——内部推销者（S）——顾问（C）
购置者形态：生意型（B）——功效型（F）——成就型（P）
动机：扩展型（E）——需求型（N）——现况型（Q）——无动机型（U）
取得首肯
签订下决定时间表
发明需求
发明爱好
分辨采购者
分辨资金起源
确定采购政策
确定决议标准
确定竞争地位
取得首肯
确定需求
需求分析
指出应改善地方
发展成方案
使方案适合需求
决定有形/无形利益
取得用户对你调查结果意见
成本判定
估量方案成本是否划算
争取认向
取得用户对你方案/利益意见
准备计划书
准备统计
辨明每名关键人物形态 关键人物/部门/电话→
意见
关键性：决议者（D）——推荐者（R）——影响者
——内部推销者（S）——顾问（C）
购置者形态：生意型（B）——功效型（F）——成就型（P）
动机：扩展型（E）——需求型（N）——现况型（Q）——无动机型（U）
取得首肯
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发明需求
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2021年推销战略专业方案明细表 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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