销售人员薪酬与绩效考核管理办法.docx

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深圳分销中心销售提成及考核管理办法（暂订）
第一章 总 则
第一条 为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进
各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值
分配提供依据，特制定本办法。
第二条 薪资管理宗旨是：以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公
正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效，本办
法对营销中心销售人员适用。
第二章 销售人员任务及提成
第三条 所有销售人员（不含兼职人员）实行的是有责任底薪；试用期员工不
考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用期基本
任务和正式期基本任务同样。
第四条 销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算。
第五条 兼职销售人员的提成为实际销售额的 10%。
第六条 拜访客户数
业务人员每月拜访客户基本数为 200 个次。
第七条 销售任务及提成
提成＝基本销售任务提成基数×基本销售任务的提成比例
＋超额提成基数×超额提成比例
基本销售任务 ：公司业务人员的每月基本销售任务根据业务人员的岗
位级别不同而不同。
销售人员的基本销售任务计算公式：
基本销售任务＝ 10000 元＋ ( 岗位级别 -1) × 2000 元
业务人员月薪酬＝底薪＋基本销售任务提成＋超额提成
基本销售任务提成：基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务
的完成情况不同而不同。
基本销售任务提成金额计算公式为：
基本销售任务提成＝提成基数×基本销售任务的提成比例
提成基数：
如当月实际销售额≥当月基本销售任务， 则提成基数为当月基本销售
任务；
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如当月基本销售任务× 30%≤当月实际销售额≤当月基本销售任务，则提成基数为当月实际销售额；
如当月实际销售额 <当月基本销售任务× 30%，则提成基数为 0；
基本销售任务的提成比例 :
业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为
3%。
业务人员当月基本任务未完成， 则基本销售任务的提成比例计算公式
为：
基本销售任务的提成比例＝ -( 取整（( 当月基本销售任务 - 当月实际销售 )/( 当月基本销售任务 /10) ）＋ 1) ×
如：当月的销售任务是 10000，业务员当月的实际销售额为 8000，则基本任务的提成比例为：
-(int((10000-8000) ÷(10000 ÷ 10))+1) × ＝
超额提成：
超额提成＝超额提成基数×超额提成比例
超额提成基数＝ 实际销售额－基本销售任务
超额提成比例 ＝基本销售任务提成比例＋ （实际销售额－基本销售任务） /5000 ×
注：超额提成比例最高为 4%。
如：员工甲为公司的中级业务员，岗位等级为 6, 基本销售任务为： 20000 元
如果当月完成了 25000 元，则该月薪酬计算公式为：