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文档分类：经济/贸易/财会 | 页数：约87页举报非法文档有奖

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文档列表 文档介绍

《市场营销》第五章
市场细分与目标市场
1
第一节市场细分
第二节目标市场
第三节市场定位
本章主要内容
2
左撇子用品
3
商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这个现象:
(1)有些工具左撇子用不了。
(2)德国人11％是左撇子。
(3)左撇子希望买到合心意的工具。

于是他开了间左撇子工具公司，生意兴隆。
案例导引 — 左撇子工具公司
4
第一节市场细分
市场细分的含义
消费者市场细分的标准
市场细分的程序
5
一、市场细分的含义
市场细分就是指按照细分标准，把一个产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的市场分类过程。
对需求不同的消费者进行分类，不是对产品分类。
一个消费者群就是一个细分市场（子市场）
如：服装市场可细分为：传统、时尚、经济、豪华四个子市场。
6
互动空间－
细分市场是对企业的产品进行细
分（）

（1）对（2）错
7
互动空间－
市场细分的基础是消费需求的差异性（）

（1）对（2）错
8
同质市场与异质市场
同质市场：消费者对某一产品的要求基本相同或极为相似。如火柴、白糖等。
异质市场：消费者对某一产品的要求不尽相同。
绝大多数的产品市场都是异质市场。
市场细分是对“异质市场”进行细分，分为若干个同质子市场。
9
互动空间－－同质与异质市场
天然气市场和手机市场哪个
不必进行市场细分？
为什么？
10

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