工资方案.doc

公司业务员工资方案
工资计算：
方案一：底薪+级别工资+提成=全部工资
说明：
底薪均为1000元
营销人员分级别且级别界定及级别薪资如下：
A级：销售总监、业务经理、工程渠道经理 1000元
B级：业务主管、区域主管、销售主管 500元
C级：业务员、销售员、推广人员 200元
提成
方法一：提成=提成基数*？=（销售额—销售任务）*？
？代表提成比例，应控制在3%~5%较为合理
方法二：（1）提成结算方式：
隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直到货款全部回收；
（2）提成考核：
以完成销售任务的比例设定销售百分比；
（3）提成计算方法：
销售提成=净销售额*销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=当月发货金额-当月退货金额
销售提成百分比
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
第一级
100%及以上
%
第二级
50%~99%
%
第三级
50%以下
%
高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员以高于工地规定最低价格范围销售产品的，高出部分的xx%将作为高价格销售提成。
低价销售：业务员必须按照公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上的领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比。
销售任务：(销售额)
A级：销售总监、业务经理、工程渠道经理 150,000元/月
B级：业务主管、区域主管、销售主管 100,000元/月
C级：业务员、销售员、推广人员 80,000元/月
方案二：业务员薪资结构：
说明：、补贴及提成构成；
=底薪+补贴+提成
（1）业务员的底薪为xx元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴x元/月
（2）补贴：
1）交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；
2）通讯补贴：xx元/月，试用期间业务员不享受通讯补贴。

销售任务：业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期间业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
核算说明（摘自）仅供参考
公司产品直销价在成本价的基础上提高15个点，保证业务员完成任务的情况下，业务员的薪资是可以完全解决的，这个是基本。剩余的就只有办公费用的分摊了，如果业务员超额完成，也就不存在去考虑这个问题了，毕竟成本价是已经概括了部分办公费的。
当业务员超额完成任务，在未给业务员算提成前公司的纯利润至少可以保证超额12%
业务员的差旅费与招待费的报销说明：
差旅费的报销，公司给与60%，其他40%可以先给与报销，在核算提成时，把这部分扣除。招待费的报销在提成中全部扣除。
业务员级别的考核：
试用期：三个月
根据第一月销量给业务员定级别，第一月达不到最