2011年武汉泛海国际居住区年度推广方案.doc

2011年武汉泛海国际居住区年度推广方案
泛海国际居住区年度推广方案(2011)
2011年,是关键的一年,我们面临的任务:
销售:
11>.S90系列1、2号楼,E200系列7、8、9号楼双产品线全面推向市场;
,9号楼销售80%,2、7、8号楼销售70%,1号楼销售50%;
根据2011年推售节点规划,在完成年初1、2月份3号楼剩余房源去化后,3月份,立即进入新品推售期。以9号楼中央景观楼王为起点,随后进入2、8号楼,1、7号楼推售,大型推售节点三次。
推广:
2010年3月,泛海国际居住区正式全线进入市场推广传播,以“创造城市新生活”为产品定位,紧密围绕在“武汉CBD·首发国际级居所”这一产品核心形象周围,高端形象初步确立,在业内以及大武汉市场上确立了稳固的地位。
2011年,在巩固前期形象的基础上,再次将形象拔高一个层次,达到形象上的平稳过渡。
2011年,泛海国际居住区面临着从销售与推广的全面过渡;
2011年,是泛海国际居住区的过渡年。
怎样实现销售与推广的平稳过渡?
我们来自哪里(北京泛海)
我们的根基是什么(武汉CBD)
我们要做什么(创造城市新生活)
而2011年,在“武汉CBD·首发国际居住居所”的概念已经深入人心、泛海国际居住区产品实体逐步呈现的大前提下,纯粹概念性推广显然已经无法满足销售需求。
2010年,我们在告诉市场三件事:
2011年,我们的推广必须从虚化概念层面落到产品实处,告诉目标客群:
!我们的产品是什么样的
!我们的产品能给你们什么
——让客户知道在泛海国际居住区能够获得什么,
给客户以”真实感”和“安全感“。
2011年推广总计划:
2011年的主旋律为新品平层大宅。1、2月份主要通过平推形式完成3号楼去化任务。随即3月份9号楼开盘;4、5月份为2期蓄客,6月份开推2、8号楼,并一直持销至8月份;9月加推1、7号楼,后持销至岁末。
泛海2011年品推广节奏
1、2月
3号楼去化及9号楼蓄客
3月
9号楼开盘
6月
2、8号楼加推
9月
1、7号楼加推
1期
2期
4-5月
2期蓄客
7-8月
持销
持销
11-12月
产品
推广
1月
3月
8月中
10月
11-12月
平推
第一波强推
平推
平推
第二波强推
2月
4月
5月
推广
一期:3 号楼去化(平推)
3号楼是什么样的产品?
S90系列,98-118㎡,泛海国际居住区也是正宗武汉CBD核心居所的绝版户型。
而作为绝版户型中的3号楼,更是绝版中的绝版,因为——
,再没有此类户型;
,CBD内住宅价格必将一路走高,即便是紧随其后所推出同属一个系列的1、2号楼,也不可能再有如今的价位。
3号楼的目标客户,更看重什么?
单纯从产品角度出发,泛海并没有太多优势,大武汉的房地产市场上,有更多成熟的产品、更具备优势的产品让他们选。
他们更看重CBD的价值,因为他们懂得CBD的价值。
在最佳时机入主CBD,这才是3号楼目标客群的最终需求。
抛开CBD,我们有优势,但不绝对。
CBD,才是我们的目标客群所关注的,。
才是我们在传播中应该广而告之的。
因此,3号楼剩余房源,将是——
臻藏CBD内价值人居的最佳选择!
入主CBD内国际居所的最低门槛!
传播主题——
S90·CBD绝版藏品
CBD绝版典藏,臻品全城角逐
S90·3号楼98-118㎡最后88席,谨待君临!
泛海国际居住区S90系列3号楼,
独据武汉CBD财富稀缺资源,
泛海城市广场近在咫尺,
后襄河公园景观一览无遗,
武汉CBD绝版藏品,
入主CBD最佳时机,敬请把握。
示例报广
户外:
媒体:楚天都市报(覆盖面最广,增加曝光度)
武汉晚报(传播效果好)
武汉日报(官报,适合本案官商型定位)
周期:两个月
频率:每月1次
硬广
网络
媒体:搜房(地产网站第一门户,增加曝光度)
形式:顶部通栏、文字链、标准旗幅
周期:搜房两周,新浪一周
频率:搜房1、2月中旬各一次

媒介运用:
现场包装
目的:营造节日氛围
方式:增加节日用品点缀,内场外场布置

1、营销中心树木包装
树木悬挂灯笼,金箔包裹
2、营销中心大门
悬挂红灯笼,增加节日氛围。
3、内场洽谈区
洽谈区悬挂如意结装饰节日气氛,台面增加小摆设
4、内场大厅
展示墙悬挂如意结、小灯笼。
春节前后
烘托节日氛围
现场包装
1、2月中旬
1月开始
1月开始
实施时间
形成业内的广泛关注
塑造项目形象,强化大众认知