2011年烟台万科海云阁开盘前工作准备.doc

2011年烟台万科海云阁开盘前工作准备
海云台销售组 2011-4-13
万科海云阁开盘前工作准备
可售资源梳理
1
2
3
4
5
120 ㎡,46套,共5520 ㎡
90 ㎡,28套,共2520 ㎡
90 ㎡,94套,共8156 ㎡
(8套变异)
120 ㎡,70套,共8068 ㎡
(6套变异)
135㎡,106套,共13804㎡
(10套变异)
1-5号楼,合计344套,38068平米,31>.12亿。(变异户型724万)
5月1日开盘:
1-3号楼,合计168套,16196平米,。(变异户型8套356万)
4-5号楼,合计176套,21872平米,。(变异户型16套359万)
客户情况梳理
注:客户等级划分标准:
A:(价格无抗性,只关注万科海云台项目)
B: (价格承受能力可提升,关注一个及以上竞品)
C: (除关注万科海云台外,还在关注多个竞品,可买可不买)
客户分级标准及统计
项目自周一下午16:00起到周五晚21:00,海云台销售体共完成签单502组,周六、日、周一计划以晚报夹报的形式继续广泛拓展新客户资源,计划至周一晚21:00完成800组。
于周三开始初装户,并计划于4月18日完成第一阶段初装户,并做好进步调价准备,预计价格方案在4月20日完成,并将于4月23日开始进行认筹,第一阶段认筹计划目标650.
根据客户意向共划分四级,数据如下:
客户等级
A
B
C
合计
数量
265
130
107
502
开盘时间计划安排
户外
方案

物料
活动类、道具类物料到位
展板、温馨提示、引导牌、开盘礼品、认购书等到位
设备调试、场地布置
全体工作人员预演

包装
报广
90-135平米精装看海高层,5月盛情公开

网络
90-135平米精装看海高层,
5月盛情公开,7500元/平米起
夹报50000份
90-135平米精装看海高层,
5月盛情公开,7500元/平米起
认筹物料准备:现场公示、优惠公示、尊享卡、意向选房表到位
认筹会所包装:现场公示、优惠公示、认筹须知、选房流程公示














、2、3号楼
:办理银行5万元,确认选房资格。并确认关系户。
(认筹满650组)
(摇号B)
-11签约(1-3#)
、5号楼

-16签约(4-5#)




短信
短信:4月18日、4月19日、4月20日(起价+城市核心区+海景+精装+万科)
、5号楼集中认购
第一次开盘排期
、5号楼
5月
(摇号B)
-11签约(1-3#)
4月

认筹时间:4月23日-28日;认筹目标:650组;
开盘时间:5月1日;开盘目标:3亿元


:办理银行5万元,确认选房资格。
并确认关系户.



,同时释放开盘时间
,确定软件测评中心负责现场监控事宜,试运行收筹
;并通知客户
(认筹满650组)
(A方案)及选房流程
-4、5号楼当天认购完毕
-16签约(4-5#)
、2、3号楼
注:如果4月28日认筹数量满650组,则执行提前网络摇号A方案;若少于650组,则执行现场摇号B方案
流程说明
收筹:4月20日通知客户收筹开始;4月23日-4月28日办理中国银行银行卡,存款5万元,获取万科海云台选房资格,收筹客户交纳收筹金后需选择三顺位方案,暗场排定三顺位展板( 4月23日当天需确定所有关系户,认筹客户可享受开盘额外2%优惠)。
摇号:如果4月28日认筹数量满650组,4月29日进行提前网络摇号,并与次日进行公示和通知客户选房顺序;若少于650组,开盘当天将执行现场摇号,确定客户选房顺序。
开盘:5月1日开盘当天,客户凭存款证明、银行储蓄卡和本人身份证至开盘现场刷卡5万元转定金,以进行选房认购。
收筹排期