店助的工作流程
«1»、营业前的准备情况
1、 晨会
2、 检查仪容仪表。
3、 介绍今天的销售计划,提出当日的销售目标。
4、 提出当日的工作要求、服务要求、纪律要求、卫生标准、顾客的反馈意见。
5、 注意每位店员的情绪,调节好他们的工作状态。
6、 针对新员工进行工作的安排。
7、 传达上级的工作要求。
8、 鼓励表扬优秀店员。
9、 指导清理店内的卫生,分区进行。
10、 指导收银员准备工作。
11、 巡视卖场,检查清洁工作,
12、 迎宾气氛一定要活跃,表情自然亲切。
«2»、营业中
1、 注意前场情况,保证卖场顾客接待;客户的接待可以轮流式和配合时并行。工作中需有规范
站姿和良好的精神面貌;
2、 督促营销顾问迎宾时需神情自信,面带微笑,态度自然,举止大方,礼貌致意 ,请说:“早上
好/,下午好,/晚上好,欢迎光临玉家”
3、 观察卖场是否发生任何形式的争执和争吵,及时上前处理
4、 督促营销顾问销售需做到热情主动,有问必答,利用销售技巧,把握顾客心理,寻求团队帮
助,共同努力促成成交
5、 督促营销顾问顾客离开时, 真诚道别,可说 “请慢走!……”
6、 督促营销顾问即使没有成交,尽量留下客户资料,珍惜每个潜在客户,推广品牌概念。
7、 带领营销顾问空闲时间可请店员介绍商品价格特点材料等基础知识。
8、 指导店员及时的整理之前顾客有弄乱的产品或泡茶区,货品空置地方立即调整货品,做好下
次销售的准备。
«3»、营业后 1、 当天的销售状况总结,核对是否完成今天的目标,如未完成,应先找自身原因
2、 分析并解决相关的问题,提出相应的策略。
3、 问询营销顾问的客户资料及顾客跟踪反馈信息。
4、 货物的清点和补充。
5、 每天花30分钟时间安排明日工作及交接事仪
店长的定义: 店长是店铺的最高管理者,其工作的内容 ---既是店铺的总指挥,既要按规章
制度指挥各部分,还要协调全体成员做好店内的营业工作。 赋予店铺生命力,不断的提高店铺的
经营业绩。
店长的使命:
1、 贯彻落实企业的营运目标,创造优异的销售业绩为顾客提供良好的服务。
2、 领导布置门店各成员的日常工作,激发店员的积极性和创造性,营造一个愉快的工作环境
3、 企业文化,政策的最基层的执行者和捍卫者,最大可能的为企业和集体利益和长远利益服务
店长的工作职责:
1、 执行企业的各项政策与指标。
2、 负责店铺的日常经营和管理。
3、 店员的管理。
4、 财务的管理。
5、 商品的管理。
6、 信息的管理。
7、 顾客关系的管理。
8、 异常情况的处理。
店长的工作态度:
1、 做店员的好榜样。
2、 赢得店员的尊敬与信赖。
3、 善于与店员沟通交流。
4、 善于改善工作方法。
5、 经常的自我反省。
一、店长如何作好店员的管理:
1、对店员的领导能力: 领导是感性的,具有一定的感情色彩在里面,也就是现在人们常说的人
性化管理。 领导包括:(1)以身作则,鼓励代替责备 (2)公私、赏罚分明 (3)己所不能,
勿求与人 2、对店员的管理:管理是理性的,必须按照公司的规章制度来办事,也就是说在制度面前人人
平等。管理包括: (1)人员组织化 (2)管理制度化 (3)命令明确
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