银行年度工作总结 银行党支部年度工作总结.doc

银行年度工作总结 银行党支部年度工作总结
　　工作总结银行XXXX本年度工作总结,,我支行制订了仔细的工作计划和工作措施,坚定贯彻年初支行工作会议所制订的“五个更”的工作思路,确保开好局,,奋力拼搏,取得了丰硕的成果.
　　一，,今年我行发展已走上快车道,每一个业务屡创新高,走出了一个发展的升高X.
　　（X）,：，人民币储蓄增加XXXX万，人民币同业存款增加XXXX万;;外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要,同业存款和储蓄存款也大幅增加加,这种存款增长速度是过去所没有一些.
　　（X）贷款规模增加,,比年初增加X亿,主要增投于优良客户和按揭，消费贷款等低风险贷款;如XXX，投总，钨业，众达，X大道等大项目;信贷资产整体上仍保持较高质量,%,尤其是今年季度，第二季度不良贷款余额都比去年下降;可是从存量上分析,呆滞贷款有所增加;表内收息率估计达XXX%以上,综合收息率估计达XX%,收息水准居全辖前列.
　　（X）,我行创利水准估计可达XXXX万元（含结售汇收入）,在此之中人民币利润约为XXX万,外汇利润约为XX万美元,,今年我行的利润水准实现了跨跃式的发展.
　　（X）,，,估计可达XXX万,相当于我利润的XX%,成为另一个新的利润.
　　二，主要工作措施和成功经验：
　　（一）以业务经营为中心,凸出重点,采用实实在在切实的措施,全方位推动每一个业务工作快速发展.
　　X，细分市场,准确定位,抓住重点,,我行将对公市场细分为“五个一”,即一个X，一条大道，一个房地产，一批项目及一个信托企业（公司）.确定了目标定位后,我们建立了一套反应灵敏，决策快速，攻关有力，服务到位的市场营销机制,创造性地举办工作,：提升经营层次,对规模大，要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部,XXXX万美元以上的项目直接由行长负责攻关和谈判;组建强有力的攻关小组,把全行攻关能力较强的人员集合起来组成强力攻关小组,对不同特点的企业选择合适的人员进行组合,集团作战,上下联动,,抓住我行深切推行企业文化建设的契机,在服务上大做,以优质的服务吸引客户,努力营销总分行推出的新业务品种,为客户提供一揽子服务方案,争取在服务的深度和广度上优于他行;行领导以身作则,带头攻关,保证至少一半的时间用于走访客户,重点客户坚持每月拜访一次,,今年我行新争取了一批有价值上档次的客户,如德