下载此文档

阿里巴巴销售流程.ppt

文档分类：管理/人力资源 | 页数：约11页举报非法文档有奖

1/11

下载提示

1.该资料是网友上传的，本站提供全文预览，预览什么样，下载就什么样。
2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
3.下载的文档，不会出现我们的网址水印。

同意并开始全文预览

(约 1-6 秒)

1/11 下载此文档

文档列表 文档介绍

阿里巴巴销售流程
一：搜寻猎物
谁是我们的猎物（潜在客户）？
选择的标准是： “有钱有需求”的客户！
在做外贸的企业
搜寻猎物的途径与方法？
网络：电子商务网站、人才招聘网、搜索引擎、企业网、政府网、展会官方网等
传统：工业区陌生拜访、路牌广告、客户转介绍、外贸局、镇工业办、电信黄页、人才招聘会、商业展会、工商名录、名片行、广告公司
二：开始约会
我们应该与谁约会？
约人的标准是“是否关键人”！
1：外贸人员
2：销售副总、营销经理、办公室主任等
3：总经理
请问我们应该与谁约会呢？
预约关键人
预约关键人：重点是引起兴趣约定时间
1：表示问候
2：自我介绍
3：表明来意
4：处理反对意见
5：约定时间
三：精心准备
客户情报
通过向外贸人员打听，或浏览公司网站了解客户：企业规模、主营产品、行业情况、外贸比例、目标市场等。
销售资料（SalesKits）
公司介绍、服务介绍、同行成功故事、合同复印件、竞争对手比较、合同等。

阿里巴巴销售流程来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.