神思医疗系统有限公司.doc

目 录
第一章 概述 1
第二章 公司介绍 3
一、公司简介 3
二、产品背景 3
三、主营业务 4
四、公司目标 5
五、公司宗旨 7
六、公司发展战略 7
第三章 公司产品及服务描述 11
一、产品概述 11
（一）产业背景 11
（二）产品相关信息 15
二、竞争优势 18
第四章 市场调查与分析 19
一、市场分析 19
（一）竞争分析 20
（二）机遇分析（SWOT） 22
（三）顾客购买准则的分析 23
（四）目标市场的确定及市场实施计划 24
第五章 营销策略 27
一、营销理念 27
二、市场推广策略 27
（一）目标市场的进入(产品认知阶段) 27
（二）产品策略的调整 28
（三）产品定价策略 28
（四）产品渠道策略（营销网络的建立） 29
三、产品促销 31
（一）上市初期体验价 31
（二）销售人员的提成 31
（三）客户信息网 31
（四）客户优惠政策 31
四、品牌策略 32
五、公关策略 32
六、市场拓展计划及企业营销的可持续发展 33
第六章 公司运作 35
一、公司性质：有限责任公司 35
二、管理体系 35
（一）公司组织结构 35
（二）管理运作 40
（三）制度化建设 41
（四）新产品研制管理 41
（五）产品生产管理 42
（六）信息化建设 43
（七）人力资源管理 43
三、企业管理 44
（一）注册选址 44
（二）知识管理 46
（三）员工持股计划 48
四、战略远景 49
第七章、财务预测 51
一、财务环境分析 51
二、资本结构与资本分配 51
三、财务预算 53
（一）财务假设及部分数据说明 53
（二）销售预算 53
（三）生产预算 54
（四）供应预算 55
（五）成本费用预算 56
（六）收入利润预算 58
（七）财务报表预算 58
四、投资收益与风险分析 61
(一)成长期现金流量现值： 61
（二）会计报表分析 63
（三）预计销售趋势分析 64
（四）详细报表分析 65
第八章 风险分析 75
一、管理风险 75
（一）人才流失风险 75
（二）控股股东的控制风险 75
（三）管理决策失误风险 75
二、市场风险 76
三、技术风险 76
四、产品降价风险 77
五、财务风险 77
第九章 退出方式 79
一、撤出方式 79
二、撤出时间 80
附录1：燕山大学国家大学科技园优惠政策（暂行） 81
附录2：公司章程 86
附录3：合作意向书 93
附录4：销售代理合同 96
附录5：广告合同书 100
附录6：麻醉深度监护市场调查问卷 102
调查问卷结果及分析 104
附录7：创业团队成员信息一览表 107
附录8：指导教师 113
第一章 概述
神思医疗系统有限公司是一家新成立的神经科学医疗器械公司。公司主营具有自主知识产权的PE8000麻醉深度监护仪，同时从事脑电信号放大器、脑电电极及相关产品的研发、技术转让及销售、维护等业务，是一家综合型的大型医疗器械领域专业股份制企业。
目前，企业的组织结构包括董事会、监事会、总经理、金融财务部、战略营销部、生产部、产品技术部、人力资源部，拥有各类专业的管理、营销、技术、财会及服务人员近百余人，企业以科技制胜作为生存理念，秉承“以人为本、不断创新”的经营理念，立足于社会效益与企业效益相结合，打造独具特色的企业文化，对公司管理层和一线工作人员进行了以职业技能及道德修养为主要内容的培训，逐渐形成了管理人员与管理人员、工作人员与工作人员、管理人员与工作人员之间融洽的协作关系，从而使公司的整体实力得到进一步地提高，在行业内的影响力也迅速上升。
本公司主要以PE8000麻醉深度监护仪的生产及销售为主。PE8000麻醉深度监护仪是基于燕山大学李小俚教授多年神经科学领域的深入研究，开拓者团队基于此理论设计产品。通过实验数据表明此产品能够很好的估计术中麻醉深度。随着医疗水平的不断发展和脑科学研究的不断深入，术中的安全问题的解决成为人们更多关注的问题。全身麻醉的深度监测是手术顺利进行的一个关键的组成部分，现有的基于心电、血氧等参数的监测在临床应用上仍存在很大的缺陷。脑电是人意识的直接反应，基于脑电信号的麻醉深度监测是最直接有效的方法，能够确保手术的顺利进行，防止病人出现意外和意识反应，并减少不必要的***物摄入量，以避免休克发生。目前已有的麻醉深度镇静监测仪器都还不能满足全部要求，国外已有的产品存在着算法复杂、价格高等问题。因此，高效、可靠、安全的麻醉深度监护仪具有极大的市场竞争力。
本公司秉承着“诚以待人，严于律己”