公司战略(新模版).ppt

第三部分 企业总体战略
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企业总体战略
企业总体战略，又叫公司战略，是企业战略中的最高层次的战略，它所要解决的问题是确定经营范围和公司资源在不同经营单位之间的分配。
总体战略主要涉及公司的成长、稳定和紧缩。它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持，相互协调，总体战略的内容包括从公司的发展方向到各经营单位之间的协调，从有形资源的充分利用到整个公司价值观念、文化环境的建立。
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公司战略类型
稳定型战略
发展型战略
防御战略
密集型发展战略
一体化战略
多样化战略
收缩战略
调整战略
放弃战略
清算战略
结束
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一、稳定发展战略
稳定发展战略是稳定地、非快速地发展。其具有以下特征：
1、企业满足于它过去的效益，继续寻求与过去相同或相似的战略目标。
2、期望取得的成就每年按大体相同的百分数增长。
3、公司继续以基本相同的产品或服务来满足它的顾客。
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（一）采用稳定型战略的原因
1．企业的高层管理者不希望承担较大幅度地改变现行战略的风险。
2．战略的改变需要资源配置的改变。企业要改变已经建立起来的资源配置是很困难的，通常需要很长的时间。
3．发展太快可能导致企业的经营规模超出其管理资源，进而很快发生低效率的情况。
4．企业的力量可能跟不上或不了解可能影响其产品和市场的变化。
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（二）稳定型战略的优点
1、经营风险相对较小。
避免开发新产品和新市场所必需的巨大的资金投入、激烈的竞争和开发失败的风险，避免进入新的经营领域经常遇到的风险。
2、能避免因改变战略而改变资源配置的困难。
由于经营业务主要是与过去大致相同，因而稳定型战略不必考虑原有资源的增量或存量调整，相对其他战略要容易实现。
3、能避免因发展过快而导致的弊端。
4、使企业有一个较好的修整期，为今后发展做好准备。
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（三）稳定型战略的缺点
1．由于公司只求稳定的发展，可能会丧失外部环境提供的一些可以快速发展的机会。
2．采用稳定发展战略容易使企业的风险意识减弱，甚至形成惧怕风险、回避风险的企业文化，也可能导致管理者墨守成规、因循守旧、不求变革的懒惰行为。
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二、发展型战略
发展型战略又称增长战略，强调充分利用外部环境给企业提供的机会，努力发掘和运用各种资源，以求得企业的发展。表现为以下特点：
1、扩大规模
2、创造消费
不仅引导企业去适应外部环境，而且更强调通过创造新产品和新需求来引导消费，创造消费。开发新产品、新市场、新工艺和对旧产品开发新用途。
3、改善企业的经营效果
属于发展速度较快，制定发展型战略的企业更容易获得较好的规划经济效益，从而降低生产成本，获得超额的利润率。
4、倾向于采用非价格手段来同竞争者抗衡
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（一）密集型发展战略
密集型发展战略是指企业现有产品与市场尚有发展潜力，于是充分挖掘自身潜力，实现自我发展的战略。
其具体形式有：
1、市场渗透
2、市场开发
3、产品开发
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1、市场渗透
企业利用自己在原有市场上的优势，通过改进广告、宣传和推销工作，在某些地区增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场、短期削价等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售。
千方百计使现有顾客多购买本企业的现有产品；
把竞争者的顾客吸引过来，使之购买本企业的现有产品；
想办法在现有市场上把产品卖给从未买过本企业