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家居建材精准营销之操作篇讲课教案.ppt

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文档列表 文档介绍

解读精准营销
⑨]
第一部分团队与机制
第二部分客户信息搜集
第三部分信息分类与管理
家居建材商家业绩模式
坐销时代
X销售额一A进店数×B成交率×C单值
■家居建材商家业绩模式
X销售额二A信息数XB成交率C单值
家居建材商家业绩模式:
X销售额二A信息数XB成交率C单值
决定A信息数的软性因素有
员工数量、精干与否及渠道通畅程度
家居建材商家业绩模式:
X销售额二A信息数XB成交率C单值
决定B成交率的软性因素有
有效信息的利用及促销活动的节奏
家居建材商家业绩模式:
X销售额二A信息数XB成交率C单值
决定C单值的软性因素有
高端客户的利用;促销政策的制定等
、组织架构
团队是基础,团队是核心
全渠道型
要想老板不再累,首先就要建团队
兰经理
副总经玨
B店长[动营钓主管[行政
★导购
★★导购
★★导购
小专员
★★★导购
★★★导均
家装专员
★计师
★设计归
家装专员
★★设计师
★★设计十师
★★★设计师★★★设计师
店面售卡
用非形
小区售卡
家装售卡
集中放价
集中签单
补单
联盟售卡
电销售卡

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