下载提示
- 1.该资料是网友上传的，本站提供全文预览，预览什么样，下载就什么样。
- 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
- 3.下载的文档，不会出现我们的网址水印。
文档列表
文档介绍
1兵无常法,水无常势成交是一个系统的过程而不仅是一个招式 2成交真谛?①客户选择与你成交,是因为他喜欢你?②“发掘”客户需求→“满足”客户需求→“超越”客户需求?③做销售就是做关系—先做朋友再做生意?④我们给客户最大的、最优质的服务,那就是让他们成交 3快、准、狠、贴、恳五字真经 4接待阶段?目的: ①建立信任②了解需求③作好铺垫 5 如何建立信任: 职业自信与众不同让客户喜欢你衣着声音对公司自信对自己自信对销售物业自信 6接待第 1计-- 专家法?什么是专家? ?针对买家: …?针对卖家: …?真专家(老手) ?伪专家(新手) “说出来” 7 如何了解需求: 客户需求的参考因素: ?购房目的?家庭结构?从事行业,工作地点?计划首期?月供状况?业余爱好?看房经历?现居住地 8接待第 2计---抛砖引玉??? 9接待第 3计---空城计?空城一:租房变卖房?空城二:已售变未售?空城三:高价变低价?对象一:行家刺探?对象二:手中无货?对象三:打击业主 10 接待第 4计--限时逼订针对对象: ?有过后悔的经历客户?投资性客户?购买意向非常明确之客户?跟了很长时间但总是难以下决定的客户关键点: ?从众的心理?有限的时间里,人们往往做出不理智的决定?为快速逼订打下伏笔
兵无常法-课件（PPT·精·选） 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
猜你喜欢
- 2024年小学一年级语文四季教案 67页
- 2024年小区物业管理处通知范文 4页
- 2024年小动物的作文7篇 5页
- 2024年寻找快乐的作文 21页
- 2024年对创业的认识心得体会 7页
- 2024年寒假的周记集合 11页
- 2024年寒假日记二年级简短100字 7页
- 2024年寒假工作总结（通用12篇） 35页
- 2024年寒假周记200字（精选15篇） 8页
- 2024年宿舍吵闹检讨书范文 21页
- 人教版小学英语三年级下第一单元单词及测试部.. 4页
- 2024年家长写请假条 5页
- 2024年家长会的邀请函范文合集五篇 6页
- 2024年家长会方案4篇（热） 11页
- 2024年家纺广告词14篇 16页
相关文档 更多>>
非法内容举报中心
相关标签
最近更新
- 餐厅工作方案
- 《传感器的简单应用》课件
- 农田水利工程项目财务管理研究的开题报告
- 防雾涂料竞争策略分析报告
- 农民工职业健康权贫困及其法律保护的开题报..
- 电子游戏、游艺厅娱乐服务竞争策略分析报告..
- 电器附件真空断路器市场分析及竞争策略分析..
- 典当服务产业分析报告
- 防雨棚施工方案
- 防火施工方案
- 农村留守儿童活动中心设计研究的开题报告
- 钢结构隔层施工方案
- 钢琴销售方案
- 钢厂拆除方案
- 采砂实施方案
- 邓州城墙修复补偿方案
- 农工共生型生态产业园设计与评价方法研究的..
- 车险营销策划方案
- 车联网方案商
- 超长方案促排流程
- 超市白酒促销方案
- 旅游业中的客户关系管理
- 贷款绩效方案
- 贲门癌中晚期治疗方案
- 内蒙古荒漠草原适应气候变化措施模拟实验研..
- 象棋兴趣小组教学方案设计
- 内蒙古口岸出入境人员传染病监测及健康状况..
- 诚信工作方案
- 新生儿急救知识ppt课件
- 2022年教师继续教育反思周记2000字