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XX药品营销策划书
药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地 调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用 虽的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及 其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血 液制品和诊断药品等。下面是小编收集整理的药品营销策划 书范文，
药品营销策划书范文
第一部分营销诊断
一、 市场背景
现代生活节奏加快，精神紧张，压力大,加之过虽饮 酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫 功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能， 免疫功能失调就会造成体质虚弱， 抵抗疾病能力下降，于是,
有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶时髦，流行 ，增强抵抗 力，可见保健品市场前景广阔。
二、 产品优势
灵芝是传统滋补品。登瀛灵芝胶盘优选灵芝菌种，经 现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。 可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的 保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体 制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患 者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。
三、营销状况
独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健 业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有中华灵芝 宝等强势品牌，因此登瀛灵芝胶盘需要解决以下几个的问 题：
1、 品牌知名度不够
2、 产品定价不合理
3、 包装设计无特色
4、 营销渠道不畅通
5、 缺少广告宣传支持
目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是 一个知名的旅游城市，灵芝胶盘作为一种具有特殊功能的保 健品，市场档次高，同时本品乂是取自人间仙境的 **,因此
为将灵芝胶盘培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提 供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优 势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度， 培育和开发市场。
为达以上的目的，建议市场策划方案如下:
第二部分运作方案
、确立营销目标
促进销售，提局市场占有率及品牌知名度，树立彳丁业 强劲品牌。
二、明确营销策略
1、 营销模式
电视直销
渠道分销
建立会员卡，实行会员制
2、 推广方案
立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全
国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。
3、 市场营销目标
近期目标
一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络
渠道铺货率达70%并且在蓝岛的选择目标县级市铺货 100%,
使登瀛灵芝胶盘成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌， 是蓝岛地区最受欢迎的礼品。
远期目标
三年内将登瀛灵芝胶盘培育成全国知名品牌，成为灵 芝类产品的主导品牌。
第三部分实施方法步骤
一、成立项目小组
由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、 文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。
二、灵芝产品市场进行充分的市场调研
通过市场调研为登瀛灵芝胶盘找到合适的市场定位， 锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要 包括以下几个方面：
1、 竞争对于调查：对登瀛灵芝胶盘主要竞争对于在蓝 岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主 要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内 的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内
容：竞争对手的产品定价、 包装设计、市场定位、广告支持、 营销渠道、销售管理、品牌知名度等。
2、 产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查， 运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业 员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调 查问卷：
调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的 管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销 商，产品原来的零售商，产品的消费者市场调查的内容为： 消费者是否知道灵芝胶盘这类产品 ？消费者是否知道登瀛
灵芝胶盘这个品牌 ？消费者是否知道灵芝胶盘的功效 ？消费
者购买灵芝胶盘最主要的原因是什么 ？消费者购买灵芝胶盘
的心理价位是多少 ？目标消费者的消费心理是什么 ？有何购
买****惯？目标消费者是通过何种途径购买胶盘的 ？
通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理， 科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、 独特卖点销售渠道等问题，从而为下一步的工作提供科学的 依据。
三、 产品重新定位
为登瀛灵芝胶盘重新进行市场定位和功能定位蓝岛是 一座旅游城市，**是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的 世间仙草，可见登瀛灵芝胶盘极具地域、产品优势，配合蓝 岛、**旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市