营销策划百丽女鞋样稿.doc

营销策划试验三
 
营销策划书
 
——百丽女鞋营销策划书
 
 

试验者：
学号：
学院：
班级：
指导老师：
 
 
 
目录
1．策划概要 2
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依据调查问卷显示，有15人选择购置是考虑原因为价格，占总体15%，35人选择购置是考虑原因为功效，占总体35%，37人选择购置时考虑原因为品牌，占总体37%，13人选择购置时考虑原因为口碑，占总体13% 。 3
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5．营销战略和目标 7
6．营销策略 8
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4P均衡关系 8
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： 9
7．组织实施 10
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8．费用预算 11
9．控制应变方法 11
附录 11
1 ．策划概要
现在百丽女鞋销售已经步入正轨，企业坚持小城市开大店，大城市多开店方法，领先占领中小资源，先打质量战，再打名气战，使百丽女鞋需求呈稳步增加趋势。不过，和其它名牌，尤其是国外名牌相比，百里还欠缺很多优势。百里女鞋属于中上消费档次，在中国已属于名牌，不过创建一个品牌，就是为了让它被更多人所知道，让它走出中国，走向世界。可是，我们中国是个大市场，我们不能为了锅外芝麻，丢了锅里西瓜，而要努力占据中国绝大部分市场，为进军国际市场打好基础。百丽女鞋消费群关键为白领阶层，而大学生最有可能成为未来白领，是为企业新市场机会，所以本企业决定对大学生市场中百丽女鞋现今销售及未来销售估计作一次营销调查，制作调研方案，以作为营销调研实施依据。而且以调研为基础制作本营销策划书，以增加百丽女鞋销售。

 
BELLE取义法语“漂亮女人”，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，关键用户群为“年纪20－40岁，中等收入”城市白领阶层。BELLE风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。并以大众化价格、优质产品及诚信服务确立了自己鲜明品牌形象，短短几年内快速受到广大消费者喜爱和拥戴。
百丽不仅是一个鞋品牌， 更是一个生活态度、一个生活主张、一个生活方法； 现代时尚生活应该是多层次、全方位，大家追求不一样生活体验及生活经历，只有不停掌握改变，适应改变，在改变中展现女性外在和内在完美气质和姿彩，才能在各个方面展示自己魅力。

依据调查问卷显示，有15人选择购置是考虑原因为价格，占总体15%，35人选择购置是考虑原因为功效，占总体35%，37人选择购置时考虑原因为品牌，占总体37%，13人选择购置时考虑原因为口碑，占总体13% 。
具体数据见下表
原因
人数
百分比
价格
15
15%
功效
35
35%
品牌
37
37%
口碑
13
13%
累计
100
100%
 

本身和竞争者对比分析百丽竞争对手也很强，关键竞争对手有星期六，达芙妮。这两个竞争对手各有优势 也各有劣势。下面分别来分析两个竞争对手。百丽在原料采购方面半成品采购并不多，关键 集中在真皮市场。达芙妮大百分比采取非真皮材料，降低成本。而星期六原料是动植物加工 而成皮革和大量半成品 。百丽采取是多品牌策略，百丽每个自主品牌每个季度会推出 1000 款以上新鞋样式，“星期六”模拟百丽，也采取“多品牌策略”，但只重视时尚女 性，没有顾及到青春和保守女性需求，市场过于单一化，不符合多变行业本质。达芙 妮只有两个品牌，分别是达芙妮 D18 和 D28，其中 D28 针对成***人，D18 针对青春少女。 并以低价策略、时尚新潮款式吸引消费者。不过，达芙妮品牌不够多元化，没有符合女鞋行 业“品牌不忠诚”本质，这使其市场拥有率不如百丽。百丽抓住了消费者心理，女人对 鞋子并不忠诚，所以百丽开展多品牌，多分店战略，有力控制了消费者动态，笼络了 消费者，增加了销售成功几率。这是百丽成功原因。
消费者对各产品青睐见下表
选项
小计
百分比
百丽
38
%
达芙妮
41
%
千baidu
7
%
其它
43
%