售楼员销售技巧
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一、各类客户感兴致的话题:二、语言技巧三、常见的“购买信号”:四、常见的成交方法:
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五、讴歌顾客1、 赞赏的原则2、不同情形下的赞美语3、销售常用语43则
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六、招待流程中的技巧七、面谈技巧(一)、面谈目标:(二)、提问的技巧(三)、说服与沟通的技术(四)、倾听的技巧(五)、购买心理的变化历程
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八、团体购置的追踪技能销售员在整个销售过程中是最首要、最关键的环节,要实现成交的过程,销售员能否说服顾客实现交易,症结在于面谈是否成功,面谈是一种艺术性、技术性较强的工作。没有固定的模式,随着对象,环境等的变化而变化,因此,需要掌握一定的技巧与方法。
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一、各类客户感兴致的话题:业内有话句俗语叫“三分在介绍,七分在闲聊”,作为销售员,你的兴趣喜好必须十分普遍,知识面要广,你在和客户聊天时,你会发明每个人都乐于谈自身感兴趣的事,当然是客户感兴趣的事,通过谈对方感兴趣的事情往往能发明协调的会谈氛围。
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1、 父母亲:特殊对子女(特指女性)2、 企业家:业务阅历、光辉历程。3、 青年白领:对行业发展、业务、管理上的奇特看法。4、 艺术家:对任何他愿意谈的话题,均有奇特看法。5、 一般居民:居住地域的历史,名人情形。
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二、语言技巧语言技巧决不只是体现在流畅水平,而在于你是否适时的说出了客户想听的话。禁忌独占谈话过火表示本身:
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1、 不要独占任何一次谈话。2、 精于会谈的人,大多缄默寡言,都是倾听的高手,只有在要害的时刻才说一两句。3、 明白地听出对方谈话的重点和目的。4、 适时表达你的看法。5、 确定对方谈话的价值(找出价值,并确定ta是获得对方好感的一大绝招)。6、 必须筹备丰厚的话题(丰盛的话题并不是拿来夸耀)7、 真挚的表达内心的想法(形体语言、以心灵去说)8、 音量大小适中(有时可以故意压低音量,并且“神秘”的告之)9、 咬字明白,段落分明(对方不会有压迫感)
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10、快慢应用得宜。11 、 实用“停顿”的微妙(收拾自身的思维,引起对方好奇,察看对方反映匆匆使对方回话,逼迫对方速下决议等功效)12、语句与表情相互配合。13、措辞文雅、发音准确,有个人特点(表示你的博学、教养和特征)
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