2021年NIKE货品管理理念.ppt

分享理念的意义
NIKE 是行业标准的制定者
统一语义，提高沟通效果
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NIKE货品管理理念
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目录
货品管理概论
NIKE 货品管理基本概念
NIKE订货管理
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NIKE货品管理理念
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经营管理的三要素
现金流/利润最大化
运动零售业
一个篱笆三个桩
一个好汉三个帮
市场管理
货品管理
营运管理
选址
租金/扣点
工程装修
市场推广
人员管理
销售管理
客户管理
店务管理
关键
订货管理
日常货品归并管理
货品销售管理
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NIKE货品管理理念
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经营者考虑的货品问题
选址开店
订货总量
订货结构
选款
销售管理
现金流/利润最大化
假如你是NK专卖店的老板，你将如何考虑货品的问题？
店铺的盈亏平衡点平均销售折扣
销售预测
订销比
男女性别比
系列比
订货宽度
每款的深度
售罄率——好不好
如何打折——生命周期
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NIKE货品管理理念
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货品管理四阶段循环
科学的订货管理
季末打折清货
货品店铺销售管理
日常货品归并管理
现金流/利润最大化
差
订货管理
是基础、是关键
.....
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NIKE货品管理理念
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货品管理是经营管理的关键
科学的订货管理
日常货品归并补货管理
货品的店铺销售管理
季末打折清仓处理
现金流/利润最大化
差
总量失误
结构失误
选款失误
货品调配补货不及时
断码归并不及时
上货时机不对
上货的系列不足
库存、陈列与销售不匹配
糟糕的货品管理是如何影响利润的？
无规划、无计划、
渠道选择和折扣技巧差
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NIKE货品管理理念
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经营管理的核心是货品管理
是其他活动的起点
资金投入最大——80%
技术要求最高——先进的信息技术
对结果影响最大——卖的是产品
人员要求最高——财务知识、数理统计分析、电脑操作、时尚感觉、流行预测、热爱体育、生活阅历、敢于尝试、沟通技巧、坚忍不拔、吃苦耐劳
市场管理
营运管理
货品管理
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NIKE货品管理理念
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NIKE货品管理基本概念
产品结构
销售季节
产品生命周期
售罄率
平均销售折扣/订销比
盈亏平衡点
库存质量
存销比
库存结构
宽度与深度
货品结构进销存滚动表
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NIKE货品管理理念
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基本概念的意义
科学的订货管理
日常货品归并管理
货品的店铺销售管理
现金流/利润最大化
差
总量—盈亏平衡点/
产品生命周期
结构——货品结构
选款——宽度与深度
货品调配不及时
断码归并不及时
产品好不好卖——售罄率
折扣损失——平均销售折扣
订货SKU数与店铺陈列需要
打折技巧——产品生命周期
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NIKE货品管理理念
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HO06销售分析
1：总览
系列
销售占比
收货占比
售清率
销售平均单价
买入平均单价
男子运动
%
%
54%
653
611
男子运动生活
%
%
58%
595
566
女子运动
%
%
54%
587
667
女子运动生活
%
%
52%
508
503
TOTAL
100%
100%
55%
591
573
1、男：女=70:30
2、各地区经销商上货系列完整，客户努力推销，销售比例差异不大，占有最多的运动细分市场。
3、塑造NIKE专业、综合的运动品牌形象。使客户生意达到最大化！
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NIKE货品管理理念
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