药品活动促销方案.doc.doc

药品促销活动策划方案一、活动目的: 1 .充分借助节假日的促销来提升麦兜药品品牌的知名度。 2。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端3 .为增强已签约和潜在客户及销售终端的合作信心二、活动主题: 如(麦兜,我的茁壮成长) 三、活动时间: 节假日。(如六一儿童节等) 四、活动地点: 1 具有较强终端展示效果的门店(如: 面积在 300 平方米以上的门店)。 2 具有很好的销售流水的门店(如:日流水在 15000 元以上)。 3 在人流量较大的商业圈内(所在城市的主要商圈内)。 4 同类商品销售较好门店。五、主推品种: (如麦兜系列药品)。六、前期准备: 1 .与促销点的沟通 A .药品能够进场并能占据较好陈列位置,具良好排面和终端包装效果。 B .确定活动开展的具体时间、开展范围、活动内容等,在参与活动的药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。 C .活动参与人员和促销点的有关营业员。 2 .确定活动时间、地点及相关人员、赠品。 3 .邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。七、操作: 1 在所属区域内的各大连锁选择符合条件的门店, 由区域经理负责收集以上资料,城市经理负责和其总部的门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。 2 驻店促销: 通过事先准备好的促销方案和对方的现有资源进行交换, 而降低促销费用和促销成本。 3 案包括: 准备促销的门店( 具体的门店名称)、促销时间( 不少于 3 个月) 、促销品种(儿科系列) 、人员的数量( 1-2 人) 、产品陈列的位置(货架第一层或端架)陈列的数量( 单品不少于 10盒) 4 促销方案及费用由城市经理申请,事业部经理审核批准后执行 5 流动促销: 由城市经理洽谈, 区域经理执行, 一个店做 7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。以上条件是满足人员促销的基本条件。