《区域经理培训》PPT课件.ppt

区域经理培训资料
做个优秀的
区域经理
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区域经理需要知道的几个问题
我有什么？
我要做什么？
我怎么做？
为什么？
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我有什么？
1、训练有素的人员。
2、品质优良的产品。
3、足以捍卫区域销量提高的营销费用和营销方案。
4、稳定的三级客户网络。
5、众人皆知的品牌。
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我要做什么？
以我为首，把人员组织调动起来，整合网络、费用及客户资源，守住区域防线，寻求战机把区域做强，销量做大。争做区域第一销量。
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我怎么做？
第一，是调动人员的积极性
几个原则 ：
“知人善用”—— 因客户定人员，确保互助互信，共同发展。
“平等互励”——创造一个公平的竞争环境，月评公示，互相激励。
“扶强助弱”——一个团队的组成必定有强有弱，作为管理者就要扶强助弱，让强者恒强，弱者亦强。
“共同提高”——团队需要支撑，需要激励，需要不断的鼓舞士气，强大的团队需要凝聚力来提高战斗力，打击竞品，巩固强者地位。
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第二，明确战略及规划
把握了解市场，运用营销知识做好战略布局及战术布置，把握行业竞争规则，从无序竞争中找出规律可循，以求拓展区域市场，限制竞争品牌的渗透速度。采用即时与延时促销相结合的方法，做好市场基础工作，以求提升品牌知名度，稳中有升的提高区域销售量。
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第三，不光要人尽其材，还要物尽其用。
即做好市场费用投入工作，确保市场费用投入有目的，有效果，可控制，还要把经销商的费用拉进来，不光是向公司要费用，还要向经销商以及第三方要费用，即市场的销量出费用，以超高销量来投入超高费用为原则进入投入。
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第四，提高促销活动的效果
重点做好促销的精准度，即活动为什么，提高多少百分点，挤占谁的市场份额，对品牌的提升起到什么样的作用。
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第五，打造强势地区以及样板地区
以样板来带动全体，以样板来鼓舞士气，以样板来为公司培养更多的优秀区域掌门人。
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第六，客户关系处理
分户了解，共同分析，拿出合理的诊断书。遇事宁愿思考一小时形成定式，再找客户谈十分钟搞定他，也不也思考十分钟，谈一小时还在和他争论，这会惯坏他，以后有什么事也要谈论不休。
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