创新市场营销的战略研究.doc

创新市场营销的战略研究.doc创新市场营销的战略研究
【内容摘要】：市场营销，这种以“交换”为核心概念的理论体系及其实践，
是伴随着人类社会商业活动的产生发展应运而生的。它具有双重含义:一是指
一种经济行为、一种实践活动，即主要由企业进行的营销活动;一是指一门科
学，即以市场营销活动为研究对象的科学。市场营销学的研究对象主要是企业
等组织在市场上的营销活动及其规律性，具体地说，它主要是研究卖方的产品
和服务如何转移到消费者或用户手中的全过程，是站在卖方（主要是商品生产
者）的角度，作为供给一方来研究如何适应市场需求，如何使产品具有吸引力，
定价合理，购买方便，使买方满意，从而提高企业的市场占有率和经济效益。
市场营销在求得社会生产与社会需要之间的平衡发挥着重要作用，它具有交易
便利、市场需求探测、产品开发推进器、维护客户凝聚器等功能。市场营销是
商业交换过程的内在因素，但其重要性却是随着市场供求关系这个杠杆的变动
而发生变化的。营销方式和内容的发展是提高企业市场竞争力的最根本、最有
效的途径，企业面临的市场经济环境决定了企业必须创新和发展才能生存发
展。我国市场营销环境的变化可以从宏观角度和微观角度来分析，从宏观角度
上分析，我国市场营销环境主要有市场环境、融资环境、人才环境和政策环境
的变化。从微观角度分析，我国市场营销环境主要有消费者行为、需求和愿望、 营销策略、营销方式、营销理念的变化。纵观市场营销发展历史，20世纪我 国企业市场营销，应该说是模仿学****的过程，面对西方企业先进的营销理念与 方法，多数企业基本上是照搬照学，创新较少。进入知识经济蓬勃发展的21 世纪后，我国企业应抛弃简单的模仿学****模式，结合中国企业自身特色，创新 市场营销理念和方法，积极应对严峻的市场竞争。随着营销领域的深化和拓展, 营销方法趋向多元化发展，包括绿色营销、文化营销、品牌营销、全球营销、 服务营销、关系营销、网络营销等方法。随着经济全球化的发展，市场环境的 发展和变化，市场营销也呈现出营销战略由国内转向全球、营销理念由规模化 转向个性化、营销管理由硬性转向柔性、营销方式从被动转向互动、营销目的 从经济转向生态、营销产品由物质转向知识等新特点。由于经济体制以及决策 者个人因素的影响，我国市场在营销的过程中出现了市场营销观念没有转变、 高层营销管理缺位、缺乏市场营销战略、忽视营销网络的功能、开发新市场的 能力欠佳等问题。基于此，本人试图从问题根源入手提出一些对当今中国经济 的发展有益的建议，推动我国市场营销创新发展。
【关键词】：市场营销背景考察新趋势新特点存在问题创新策略
前言
随着新世纪的到来，全球经济的显著特征就是企业朝多元化、一体化发展, 在发展的同时，改革与创新也不断的深入，其涉足的领域更广，竞争更为激烈。 在瞬息万变的市场经济中，繁荣与衰败、取胜与出局，更换交替，不断轮回， 其间唯一不变的活跃因素便是营销。因为不管市场经济如何推动企业发展，企 业自身的营销理念才是生存之本，它决定一切，主宰企业兴衰。注重市场营销, 注重用户的需要，注重与其他企业的协调发展，注重企业整体形象与整体素质， 已成为新世纪的企业求生存、谋发展。

“营销学”译自英文“Marketing”①，是20世纪初产生于美国的一门新兴的学 科，但那时的内容实际上局限于“推销术"和“广告术二与现代营销学有很大的 差距，真正的现代营销学是在第二次世界大战后的50年代开始形成的，是世 也王秀村，冯珊•走出4P一一市场营销的新概念•北京工商丸学学报,.
界经济高度发展的产物，是买方市场全面形成和卖方激烈竞争的产物，是适应 客观经济需要(卖方竞争的需要)而产生的一门应用学科。也就是说，它是一门 为市场经济的发展服务，特别是为卖方竞争服务的应用学科。它产生和应用的 客观条件是:高度发达的市场经济、全面形成的买方市场、充分竞争的市场环 境，以及统一的国内市场和日益扩大的世界市场。营销学是一门具有综合性、 边缘性特点的应用科学，是一门研究经营管理的软科学从某种意义上，它不仅 是一门科学，而且是一种指导商战的艺术。
市场营销学(Marketing)在英语里有双重含义:一是指一种经济行为、一种实 践活动，即主要由企业进行的营销活动;一是指一门科学，即以市场营销活动 为研究对象的科学。从Marketing的双重含义可知，市场营销学的研究对象主 要是企业等组织在市场上的营销活动及其规律性，具体地说，它主要是研究卖 方的产品和服务如何转移到消费者或用户手中的全过程。它是站在卖方(主要 是商品生产者)的角度，作为供给一方来研究如何适应市场需求，如何使产品 具有吸引力，定价合理，购买方便，使买方满意，从而提高企业的市场占有率 和经济效益。回顾