保 险 销 售
中心区营业部 罗贤强
2004-7-16
1
培训ppt
2
培训ppt
视自己为成功人士
制定一个计划并能持之以恒
有勇气创造机会并能及时达成交易
留出时间思考策略
3
培训ppt
了解并熟悉你的产品
积累你自己的信息
了解我们的行业和我们的公司
提高你的综合素质和学****能力
作为刚毕业大学生,都必须有这个能力,并将它发挥到极致.
4
培训ppt
知识在销售中有重要作用,但仅有知识是远远不够的,还必须要有热情.
1)发现自己的热情
2)对承诺保持热情
3)对我们的工作保持热情
4)用你的热情促成销售
5
培训ppt
最大限度利用人际关系网络
全面出击开发市场
结识潜在客户所依赖或熟悉的人
积极参加各种社交活动
6
培训ppt
洞悉潜在客户的心理
了解潜在客户的工作
认识潜在客户所面临的风险
7
培训ppt
:一般的流程方法
:将准客户变成客户
8
培训ppt
:一般的流程方法
推销自己
赢得客户的信任
消除准客户疑虑
促使他们提供你需要的信息
找出决策人
找出损失
指出损失并提供解决方案
9
培训ppt
:将准客户变成客户
推销利益,而不是保险本身
满足客户的需求,强调准客户买保险的重要性
直面每一个反面问题,不要回避
会谈前要预计到不可避免的反面问题
解释你的方案的逻辑性
手段:类比;数据;语言
促成保险成交
10
培训ppt
保险销售技巧培训资料 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.