销售人员提成方案.doc

一、目的
，充分调动销售人员的积极性。
本方案适用于专职销售人员和兼职销售人员（经理层级以上人员除外）。
二、销售人员薪资结构
薪资=工资+销售提成+管理提成；
工资是依据薪资等级表确定的个人月度薪资总额，无月度和年度绩效奖金。
三、维修销售业务
考核周期：月度
（一）提成奖金
1、提成比例
个人月销售完成率N=个人实际月销售额/计划月销售额×100%；
维修销售总完成率M=电子维修事业部和机械实际销售额/计划销售额×100%；

人员类型
提成类型
提成条件
提成比例


一线专职、兼职销售人员
销售提 成
1 N≥
% 定向送修

% 其它

<1≤90%N
% 定向送修

2% 其它

≤80N<90%
% 定向送修

% 其它

≤65% N<80%
% 定向送修

1 .0%
其它

N<65%
无

维修销售副经理
管理提 成
根据绩效工资月度计提发放
维修销售总 监
管理提 成
1 ≥M
‰
销售额去掉个人销 售部分
≤M 90% <1
‰
销售额去掉个人销 售部分
M≤80% <90%
‰
销售额去掉个人销 售部分
M70%≤ <80%
‰
销售额去掉个人销 售部分
<70%M．
无



回款周期（天） 相应回款调整系数
0, 30)【 30, 60【) )【60, 【90, 135) 135, 180)【 180, 225【) )【225, 270, 315)【 】【315, 3600
一年以上
销售提成计算公式2、∑个人每笔回款额×个人实际月完成销售额×提成比例×1/2+=月销售提成 1/2×相应回款调整系数。提成比例× 、管理提成计算公式3绩50%+维修销售副经理管理提成=绩效工资×电子事业部月销售完成率× 效工资×机械公司月销售完成率×50%；∑实际分笔回维修销售总监管理提成=实际完成总销售额×提成比例×1/2+ 1/2×相应回款调整系数款总额×提成比例× 产品开发奖（二）新客户/ 1、新客户开发奖：则视为新客户开发，如果新的一年销售额≥30万，年销售额≤10万的客户， 发放新客户开发奖，奖金额度如下：
年销售额（万）
奖金额度
)【30，50
元3000
)，5070 【
5000元
)【70，100
8000元
100（含）以上
元10000
2、新产品开发奖万的客户为老客户，老客户中的新产品开发奖仅限于老客户，年销售额>30 新产品开发奖金如下：
型号
新产品年销售额（万）
奖金额度
新机型，新产品．
)20 ，10【
元1000
【20，50 )
2000元