阿里巴巴询盘回复技巧.ppt

如何专业有效的分析和回
复询盘
辛辛苦苦发了那么多产品,好不容易来了询盘,
给客户回复了却没有下文?怎么破?
为什么有些买家联系了几次就没音信了?
买家采购目的
%
个月内购头
个月后购买
%
为今后采购新产品建立档案
寻找生产/加工某个产品的供应商
%
从其他供应商处了解最产昌情况
%
考虑以外地产品代替本地采购
跟进竞争对手的产品
%
参考而已,不购头
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工詢盘分析
询盘处理
3后期跟进
詢盘分析
1公司名称

3国家和地区
490天数据行为
5邮件内容
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买家分类
1、明确目的型
·2、潜在客户型
3、无明确目标型
4、垃圾类型
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2为律保瓜究虚言干保订单,积累信书度,强议面达出口
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