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文档介绍
经销商管理
1
目录
经销商的现状特点
经销商的价值链分析
经销商的管理
经销商所服务的客户管理
2
3
4
5
6
经销商的现状特点
经销商的价值链分析
经销商的管理
经销商所服务的客户管理
7
人民币
钱
8
经销商的价值链
购入段
销出段
订货
运输
存储
销售
配送
服务
维护
厂商应做的是:
帮助经销商在价值链的销出段上进行各项优化工作,提
高经销商销售厂商产品的收益,使经销商更依赖此产品,
更愿意和厂商合作,更愿意多卖厂商的产品
9
经销商赢利模式
利润
收入
成本
市场运作
其它投入
管理费用
产品成本
仓储费用
包装成本
销售收入
年终返利
销售奖励
宣传活动
新产品/市场活动
资金收益
促销基金
采购成本
进入费用
产品单价
厂商提供
产品总数
新进入者
厂商提供
结算周期
10
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目录
经销商的现状特点
经销商的价值链分析
经销商的管理
经销商所服务的客户管理
2
3
4
5
6
经销商的现状特点
经销商的价值链分析
经销商的管理
经销商所服务的客户管理
7
人民币
钱
8
经销商的价值链
购入段
销出段
订货
运输
存储
销售
配送
服务
维护
厂商应做的是:
帮助经销商在价值链的销出段上进行各项优化工作,提
高经销商销售厂商产品的收益,使经销商更依赖此产品,
更愿意和厂商合作,更愿意多卖厂商的产品
9
经销商赢利模式
利润
收入
成本
市场运作
其它投入
管理费用
产品成本
仓储费用
包装成本
销售收入
年终返利
销售奖励
宣传活动
新产品/市场活动
资金收益
促销基金
采购成本
进入费用
产品单价
厂商提供
产品总数
新进入者
厂商提供
结算周期
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