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饲料企业的六大经营战略.ppt

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文档列表 文档介绍

企业的六大经营战略
张氏企划六力
本讲座包括以下内容
1产品规划与品牌力的策划
2营销网络与营销力的策划
·3管理模式与管理力的策划
4人力资源规划与人才力的策划
5CS与形象力的策划
6经营与经营力的策划
产品规划与品牌力的策划
1品牌策划四步曲
产品--商品--品牌-名牌
·2名牌的标准(九个字
愿意买:符合市场需要
买得起:规模大,成本底
·买得到:营销网络广泛
名牌九字定义:卖得出卖得贵卖出现
3名牌战略:三次大战:
第一次世界大战:常规武器
第二次世界大战:核武器
·第三次世界大战:名牌
名牌象征着财富,名牌标志着身价,
名牌证明着品质名牌沉淀着文化,
名牌引导时尚名牌激励创造名牌装点生
活名牌超越国界,名牌产生神奇效应名牌
刺激时代神经名牌是挡不住的诱惑,名牌
是写不完的史诗!
4名牌的431工程
4个战略目标
知名度;信誉度;指名度创利度
·3个支柱:
开发卓越的产品;运用高超的营销;创
立完善的管理;
1个根本
要有一个有思想的企业家!
5名牌的五个要求:
轻薄细小:反对傻大黑粗
简单方便:
·系列化套装化多样化
种类型号多种多样
符合环保要求
6品牌组合与延伸
品牌组合的广度
世界三大经营模式:多元化与专一化
张氏独生子策略:
如:荣昌的肛泰与甜梦口服液
四川恩威的洁而阴与恩威口服液
春兰娃哈哈,巨人,活力28
可口可乐麦当劳百氏可乐日本宝宝
品牌组合的深度:系列产品
品牌组合的关联度各产品线在用途,
生产,销售等方面的关联程度
张氏提醒:
规模化竞争精品化发展渗透式抢市
场
天下难事必做于易;天下大事必做于
细
让我们看看正地的品牌线:
再让我们看看长城系列产品:

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