dq冰淇淋营销策划.docx

【DQ冰雪皇后】公关宣传活动策划书
策划者：林舒敏
学号： 200811202021
、八 、亠
前言
随着经济的发展和生活水平的不断提高， 消费者和市场日益 成熟。人们吃冰淇淋，已经成了一种休闲和享受，这代表了一种生活 方式，代表了一颗年青的心。虽然冰淇淋只是个小产品，但它却拥有 一个大市场。因其利润丰厚，潜力惊人，引得无数资本竟折腰。经过 多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，比广告赛口味拼终端，市场已经被几大 巨头和路雪、雀巢、哈根达斯、蒙牛等分割把持。当今这些大品牌都 在宣扬快乐和享受的品牌价值。 冰淇淋并非必需品， 做冰淇淋不是根 据消费者需要多少来做， 如何贴近消费情感和消费心理， 利用为消费 者增加附加值这一途径来做好市场，将成为决定市场胜负的关键。
如今，中国日益庞大的都市白领消费群体为高端冰淇淋市场带来 了福音。以哈根达斯为代表的走高端的冰淇淋专卖店是我们 DQ 公司 的一大竞争对手。 虽然 DQ 冰淇淋也在高端冰淇淋市场上占有一定的 份额，但在这竞争激烈的时代， 仍需要不断地进行创新和推广， 找到 营销的切入点， 确立适合的市场定位， 吸引目标顾客， 带动消费， 才能使我们的企业立于长久不败之地。
目录
1活动主题 1
2、 活动目标 1
3、 综合分析
企业概况 1
产品概况 2
市场环境分析 3
消费者分析 4
3、 战略及行动方案
活动部署 4
具体活动流程 5
4、 传播与沟通方案 6
5、 经费预算 7
6、 预算效果 7
、活动主题
七夕同欢乐，创意伴你我”
二、活动目标
通过平面广告的投放、在七夕情人节举办创意冰淇淋 DIY 大赛 等一系列的公共关系活动达到为 DQ 公司宣传的轰动效应，以提升 DQ 公司品牌的知名度，树立良好的企业形象，吸引广大的顾客来店 消费，达到销售整体提升的目的；培养消费者创新精神，让消费者感 受自己动手、互帮互助的乐趣，体验最终获得成品的成就感，并让消 费者感受到 DQ 公司对中国传统文化的注重和推崇；增进消费者对 DQ 公司产品的口感、价格、特性的感受，以及对本公司经营理念的 了解。使企业在竞争激烈的行业环境下得以更好的发展。
三、 综合分析
（一） 企业概况
冰雪皇后（Dairy Queen,简称DQ）是全球冰激凌和快餐连锁企 业。自从 1940 年夏天开第一家冰淇淋店美国伊利诺伊州的乔利埃特 开业开始,迄今为止,已在 25 个国家,开了近 6000家连锁店。它提 供冰淇淋、鲜果露、爆米花等休闲食品,是世界销量第一的软冰淇淋 专家和全球连锁快餐业巨头之一。 作为风靡全球, 极受年轻人追捧的 冰淇淋品牌, DQ 一直是消费者们欢乐聚会的主要场所,它以“分享 欢乐”为情感诉求点获得了广大消费者的热爱， 无论是朋友聚会还是 情侣小憩，一杯 DQ 都能带来无限欢乐。从某种程度上说， DQ 所代 表的已不只是能让人不断回味的甜美冰淇淋， 它更是欢乐生活的代名 词。近年来，“
DQ冰雪皇后”非常重视中国内地市场的开拓，发展 非常迅速。“ DQ 冰雪皇后”计划在未来 4 年内使全国店数至少达到 1000 家，为喜爱 DQ 的消费者提供更便捷的门店、更优质的产品和 服务。
（二） 产品概况
DQ 冰淇淋以最好的材料制成，每一口都醇厚、香浓，给予味蕾 无限的回味，但脂肪含量却绝不超标，让热爱甜食的人毫无负担。
DQ 冰淇淋奶浆的脂肪含量非常低，脂肪含量只有 2%，是一般冰淇 淋的六分之一， 全部产品都在门店由店员制作完成， 因此同时具备了 低脂新鲜、健康、手工现制的特点。在任何场合，它都是带来欢乐与 幸福的强力调味剂。 DQ 公司制作的冰淇淋以精取胜、现场制作，品 种丰富、持续新品，不分季节、引领潮流。 DQ 冰雪红后拥有五个系 列的产品，并保证原材料及成品具有稳定的高品质，低脂、新鲜、手 工现制和多选择， 符合当代消费者追求健康饮食的时尚消费潮流。 暴风雪系列 ——它混合了冰淇淋以及可爱的果仁、 曲奇饼干或者新鲜 水果，目前共有多达 24 款产品可供选择，还可以根据自己的喜好增 加配料、成为菜单里没有的 DIY 产品，很受追求个性的年轻人喜欢。
“暴风雪”的香浓醇厚独一无二，而且可以做到“倒杯不洒” 。 梦幻雪系列 —— “梦幻雪”系列产品在咖啡和碎冰里加入了香醇的
DQ 冰淇淋，再点缀上植物奶油和美味浇酱，口味如梦似幻、沁人心 脾。
风尚秀