销售团队精细化管理
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联想赛马案例
主要内容
销售目标的细分
■ 案例分享:传统行业的绩效目标
■ PADP客户管理
销售漏斗管理
日常的销售管理和辅导
销售目标的细分
目标体系
十年
事件:1、……
2、…… 操作层面
3、……
战略
层面
愿景:成为中国电子分销公司
目标:业务保持每年50%的增长
策略: 1、新产品促销组合 提升50%
2、提高销售人员能力
3、“守株待兔”
计划: 1、促销计划审批 9/15
2、计划分解布置 9/22
3、销量监控和反馈 每周
管理
层面
执行的四个阶段
颜色管理
Week:5
销售管理周期
写出你的团队的年度增长目标;
将目标分成季度,计算季度增长目标;
将目标分成月度,计算月度增长目标;
将目标分成周,计算每周增长目标;
将目标分成天,计算每天增长目标;
将目标分成半天,计算半天增长目标。
PADP客户细分管理
传统行业的目标细分
单位:万元
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