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房地产快速成交ppt课件.ppt

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文档列表 文档介绍

如何快速成交
1
课程收获
1、正确认识快速促成。
2、如何才能做到快速成交。
3、如何踢好临门一脚。
4、如何提升自已的促成能力。
2
“快速成交”我们与顾客双赢
3
“快速成交”顾客的需要
1、顾客找我们就是为了快速成交。
2、省时、省力、省钱。
4
“快速成交”经纪人的天职
1、市场竞争激烈、这是冠军的生意，每个客户只能给一个经纪人佣金。
2、顾客所有的购买决定都是感性的、顾客的购买热情不会维持太久、夜长梦多。
3、经纪人实力的体现。
5
快速成交的前提工作
1、保持最佳销售状态（自信、精神面貌）。
2、随时做好签单的心理准备（这种市场背景底下大部分顾客被教育过）。
3、找准决策者。
4、诊断正确、开对处方。
5、做好签单预热，让双方情绪同步。
6、制造竞争的氛围（有人抢才是好的）。
7、再次落实好交易的相关细节。
8、与同事合作一定要提前沟通到位。
6
没有充分准备就没有快速成交
7
顾客的购买信号
很少顾客会主动告诉你我现在就要买、我非常满意。但是顾客的购买信号常常会表现出来，作为一个经纪人一定要学会识别顾客的购买信号，不然将会损失很多的成交机会。
8
如何识别顾客的购买信号
问房东卖房原因
想和房东套近乎
咨询房屋的相关配套（小学、超市）
问具体的交易细节
故意指出房屋的缺点
要看第二遍
看很久不想离开
叫你先走自己想留下来
9
“临门一脚如何踢”
10

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