房地产营销策划方案完整.docx

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华府项目整合营销策划方案
引言
第一部分 市场解构
基本描述
项目SWO分析
目标市场定位与分析
第二部分 客户分析
目标市场定位与分析
目标消费群购买心理及行为分析
第三部分 产品策略
华府项目整合营销策划方案
策划思路
产品规划
卖点梳理
第四部分 价格策略
营销通路
价格策略 价格结构 价格预期 第五部分
营销展示中心
华府项目整合营销策划方案
接待中心
VIP营销
第六部分 营销推广
推广策略及遵循原则
案名与LOGO
推广总精神
营销推广工作阶段划分与工作要点
一期市场和策略
整体营销战略
入市策略
华府项目整合营销策划方案
推广策略
推广部署
阶段销售周期划分及策略
附录
华府项目整合营销策划方案
对于华府项目的市场研究，是一件富有***与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身
一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：
如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性?
如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险?
如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系?
如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系?
一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工 作，均需严谨地执行。
华府项目整合营销策划方案
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整
房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动六安”作为华府项
目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本； “感动六安”是 开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、
功能配套等方面对人需求的关怀； “品位”指产品质量方针和品质保障。
华府项目整合营销策划方案
策划目的
1树立产品品牌，体现华府项目的三个价值:
中心区——六安政务文化核心区和未来商业中心区;
升值空间一一华府项目及项目区域具有很大的升值潜力;
新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受
，保证产品顺利去化
，打造开发商在业界的良好品牌形象，为开发商的后期开发铺平道路。