2021年长岛澜桥专项策划案.doc

上月销售数据分析：

本月未公布广告，5月6日至5月30日共增加新认购13套，，协议总价67734537元。针对现在销售情况，制作以下表格分析。
销售情况布局图：
红色：表示以前认购 粉色：表示本月认购 灰色：表示暂不发售
1
B1
2
B2
3
B1
4
B1
5
B1
6
B2
7
B1
8
C1
9
C2
10
C2
11
C1
12
C2
13
C2
14
C1
15
B1
16
B2
17
B1
18
B1
19
B1
20
B2
21
B1
22
C1
23
C2
24
C1
25
C1
26
C2
27
C2
28
C1
29
B1
30
B2
31
B1
32
B1
33
B2
34
B1
35
B1
36
D
D
D
37
C2
38
C1
39
C1
40
C2
41
C2
42
C1
43
D
D
D
44
B1
45
B2
46
B1
47
B2
48
B1
49
D
D
D
50
D
D
D
51
D
D
D
52
D
D
D
参考上图，用户因小区外道路噪音原因制约，仍大多选择靠近小区中央部分房屋，但经过本月销售说辞有效引导，已增加了用户向小区边缘户型选择。
各户型销售对比图：
认购情况统计表：
户型
地上计价面积
总套数
认购套数
认购面积
占本户型面积百分比
累计认购面积
累计认购面积占本户型百分比
B1

36
5

%

%
B2

16
2

%

%
C1

20
0
0
0
0
0
C2

20
4

%

%
D
5511
24
9

%

%
累计

116
20

%

%
各户型成交曲线图
经过上图、表分析，因为“非点”病情影响，投资性用户锐减，以前销售看好投资户型D，在本月没有认购，表明了此间投资者观望和谨慎。B2户型在本月无认购，如在开盘后销售仍不佳，可经过结合价格调整，提升此户型性价比，达成促销目标。
：
截止5月30日，我项目部本月累计接待来电26组，其中有效来电12组，即留有联络方法；接待到访41组，其中完整填写来访用户问询档案26组。
现就此26组意向性用户，进行罗列分析。
注：单位/组
来访用户 认购用户

经过以上四组图表显示，现阶段来访用户关键是经过本项目时，因户外灯箱、路牌吸引所至，且因为“非典”后大家产生对健康居住环境需要，原在城内居住高级公寓用户也转向开始选择别墅类项目自住。看房用户也从居住在本区域及对当地域有较高了解群体转向于并不熟悉人群。


上图显示，在现在认购用户群体中，外籍、港、澳、台用户成交百分比较大，所以，外籍人员贷款问题、该用户群体受顾媒体选择上，应深入落实。

上图显示，我们下一步户外媒体公布地点、直投关键，应放在CBD地域。

针对现在用户群中购置力最强私企老板、企业高管，高级俱乐部合作、宣传，势在必行。

现在用户对精装修是认可，但只有符适用户高品质要求标准，才能最终，成为吸引用户购置原因。
目标用户对网络认知度极高，开展网络宣传，很有必需。
本月工作分析：
我们将4月1日—5月6日，日常工作统计制表以下：
日常工作统计曲线图
由此我们可看出，伴随时间推移，于4月1日公布报广，所带来来电量，呈递减趋势；而来访，整体看好，在展会后、非典爆发前、五一假期中，呈较高曲线，不过，因非典、假期影响，有不一样程度波谷出现。认购情况，也是只有展会后，及非典爆发前，才有波峰出现，所以，不能否定无广告支持及非典爆发所带来得影响。

参考上图，成交用户，全部是对当