有进攻必有防御,有策划必有反策划
要想策划市场,必先策划对手
相关策划一词,大家早已是耳熟能详了,那么什么是反策划呢?所谓反策划是指策划者从本身利益出发在某一特定策划场(或称为策划环境)中,依据对手所作策划或采取行动,有针对性地进行计划以达成主动防御,击败对手或不使我方受它方损失,保护自己,圆满完成任务,谋取本身利益目标。
一、反策划整体概念
首先,反策划是为一定意图和目标而进行工作,没有意图和目标就没有策划,这一点和策划相同。
其次,反策划多是以独物一对一或一对几形式开展。
再次,反策划是以策划为前提,开展发策划多半是因为已被人策划,或是对手已经有策划方案在先,所以含有很强针对性。
二、反策划手段
1、资金手段。 2、高科技手段。 3、文化手段。 4、产品手段。
5、营销网络手段。 6、“壳”资源。 7、著名度、美誉度。
8、融资渠道。 9、行政关系。 10、市场份额。 11、信息。
四、反策划基础标准
1、避实击虚,扬长避短标准。
2、主动权标准。
3、奇正结合标准。
4、时间层次性标准。
5、超前预见性标准。
6、要害标准。
7、稳进标准。
8、环环相扣标准。
9、木桶法则。
五、反策划基础程序(见下图)
第一步:系统预警
第二步:本身防疫、免疫
第三步:侦察情报
第四步:对手分板(包含对手目标、战略、策略、手段、特点、突破点等)
第五步:制订对策方案
第六步:把乙方资源力量进行布局分配
第七步:力量展开
第八步:正面交战
第九步:效果评定
第十步:信息反馈
失败和成功之间,落后和进步之间,
迷惑和顿悟之间,贫穷和富庶之间缺乏就是创意!
最需要就是创意!
有了创意就会一点即破,一跃即过!
在某一特定环境下,大家以知识、经验、判定为基点,经过亲身感受和直观体验而闪现出智慧之光,能够很全方面提醒事物或问题本质,能够让人有一个假设性觉察和敏感,这就是通常所说灵感。灵感实际上是因思想集中、情绪高涨而突发表现出来一个发明能力,即创意。
1、创意策划基础原理:
基础原理
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万象系统论 万象相干论 万象全息论 万物有“意”论
2、创意策划关键条件:
(1)创意策划形成前提——动机、目标;
(2)创意策划形成基础——知识积累;
(3)创意策划方法过程——选择性、可变性;
(4)创意策划实现关键——联想、假设;
3、创意策划定律:
创意策划=条件+技术
3、创意策划种类:
(1)超序相干法——天马行空法;
(2)拉线相干法——巨蜘蛛吐丝法;
(3)超大系统法——万花筒法;
(4)非系统法——王子创意法;
(5)创意***——创意裂变法;
(6)氢弹创意法——创意大聚变风暴法;
(7)意场感应法——上山下乡法;
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