陈放-策划方法资料.doc

有进攻必有防御,有策划必有反策划要想策划市场,必先策划对手关于策划一词,人们早已是耳熟能详了,那么什么是反策划呢?所谓反策划是指策划者从自身利益出发在某一特定策划场(或者称为策划环境)中,根据对手所作策划或采取的行动,有针对性地进行谋划以达到积极防御,击败对手或不使我方受它方损失,保护自己,圆满完成任务,谋取自身利益的目的。一、反策划的整体概念首先,反策划是为一定的意图和目标而进行的工作,没有意图和目标就没有策划,这一点与策划相似。其次,反策划多是以独物的一对一或一对几的形式开展的。再次,反策划是以策划为前提的,开展发策划多半是因为已被人策划,或是对手已有策划方案在先,所以具有很强的针对性。二、反策划的手段 1、资金手段。 2、高科技手段。 3、文化手段。 4、产品手段。 5、营销网络手段。 6、“壳”的资源。 7、知名度、美誉度。 8、融资渠道。 9、行政关系。 10、市场份额。 11、信息。四、反策划的基本原则 1、避实击虚,扬长避短原则。 2、主动权原则。 3、奇正结合原则。 4、时间层次性原则。 5、超前预见性原则。 6、要害原则。 7、稳进原则。 8、环环相扣原则。 9、木桶法则。五、反策划的基本程序(见下图) 第一步:系统预警第二步:自身防疫、免疫第三步:侦察情报第四步:对手分板(包括对手目标、战略、策略、手段、特点、突破点等) 第五步:制定对策方案第六步:把乙方资源力量进行布局分配第七步:力量展开第八步:正面交战第九步:效果评估第十步:信息反馈失败与成功之间,落后与进步之间,迷惑与顿悟之间,贫穷与富庶之间缺少的就是创意!最需要的就是创意!有了创意就会一点即破,一跃即过! 在某一特定环境下,人们以知识、经验、判断为基点,通过亲身的感受和直观的体验而闪现出的智慧之光,可以很全面的提示事物或问题的本质,可以让人有一种假设性的觉察和敏感,这就是通常所说的灵感。灵感实际上是因思想集中、情绪高涨而突发表现出来的一种创造能力,即创意。 1、创意策划的基本原理: 基本原理| ----------------------- | | | | 万象系统论万象相干论万象全息论万物有“意”论 2、创意策划的重要条件: (1)创意策划形成的前提——动机、目的; (2)创意策划形成的基础——知识积累; (3)创意策划方法的过程——选择性、可变性; (4)创意策划实现的关键——联想、假设; 3、创意策划的定律: 创意策划=条件+技术 3、创意策划的种类: (1)超序相干法——天马行空法; (2)拉线相干法——巨蜘蛛吐丝法; (3)超大系统法——万花筒法; (4)非系统法——王子创意法; (5)创意***——创意裂变法; (6)氢弹创意法——创意大聚变风暴法; (7)意场感应法——上山下乡法; (8)创意魔牌——创意游戏法; (9)集中导向法——综摄法; (10)头脑风暴法——“BS”法; 4、创意的制造过程(心理操作过程): (1)提出问题:掌握问题产生的途径,增强问题意识,列举属性,寻找缺点和希望点,产生好奇心。(2)确定问题:确定问题的目标、中心、焦点、动机、目的。(3)寻找资料和有关资料的积累:围绕目标、动机,搜索与创意动机有关的资料。(4)弄清问题:搞懂问题的表述形式,找出问题的框架和细节(聚焦目标、分化问题、把握要点、扩展重点),寻找问题的新表述形式。(5)