10个保险故事10个销售话术10个促成技巧.ppt

10个保险故事10个销售话术10个促成技巧
三个十
话保险
10个保险故事
三个骑士在风高月黑的沙漠中行走,忽然听到一个很神秘的声音,主叫他们每人捡起一些石头装入口袋中,三个骑士很不情愿地装了几块石头在布袋中,那个声音又说:“明天太阳升起的时候,你们会又喜又悲”。天刚亮,他们拿出石头,发现全是罕见的钻石,骑士真的又喜又悲。
其实,很多人在领取保险金的时候,和骑士们的心情一样,后悔当初没多抓几块石头(其实是钻石),保险亦然,到时才知道它的可贵,后悔当初……
1、石头与钻石
2、跳水高手的怪异举动
美国有一名跳水高手,曾经多次荣获奖牌,但是他有一个非常奇特的举动,就是每次跳水前定会把脚伸到水池里碰碰水,大家都对他这个举动感到十分好奇。原来,在大学读书时,有天晚上去游泳池练****跳水,当他站在跳台上伸平了双手,准备跳下去时,他低头往下望,觉得水中自已的影子很像一副十字架,他就跪在上面祈祷。
当他走下跳台经过池边时,不觉吓出了一身冷汗。原来,为了清洗游泳池,白天时管理员把水全部放光了。
启示:风险无处不在,这位跳水高手可贵的风险意识来自生活的教训,可是,在现实生活中,当你准备吸取教训给自已或家人买份保险时,可能已经来不及了。
3、军事游戏
某兵营流行这样一种游戏:上级军官每年一次召集部下1000人,发给每人一把***,并告诉他们:这1000把***中只有3把枪有真的子弹,要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪,剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活......
游戏进行着,每年一次......
朋友,如果你是其中的一员,你敢吗?
[启示]:
你敢朝自己的脑袋上开一枪吗?每年都开一次?
其实在生活中,我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏:根据中国人生命表统计显示,中国人的年平均死亡率是千分之三!有人说千分之三的概率很小,因为1000人之中才只有3人。有人说这个概率很大,因为对每个人来说,只有两种可能:生或死。因此,每个人的概率都是50%。
朋友,你认为呢? 既然这是一个逃不了的游戏,我们为什么不及早做准备呢?
4、缆车的故事
电视报道:在四川某地的一个风景区,有条上山的缆车道,这个缆车一次可装15人,由于是星期天,上山的游客很多,一下子上去了30余人,而缆车的操作工也是新人,没什么经验。由于超载,缆车缓慢的上升,快到山顶的时候,人们感到缆车在下滑。缆车里一片惊呼:快刹车!快刹车!操作工由于过度紧张,用力过大,将刹车拉断,缆车极速下滑,惨剧就在瞬间发生。生还的10余人中,伤势最轻的是一个一岁的小男孩,仅仅擦破了一点嘴唇,据目击者说,在坠地的一瞬间,孩子的父母用双手将孩子高高托起,他们自己却由于没有任何防护措施而双双身亡。
父母的爱多么伟大!
父母在生与死的一刹那,把生的希望留给了孩子,保护孩子是他们的本能,可她们来不及想:一个孤儿将怎样面对漫长的人生?
养大一个孩子要49万,我们经常给孩子讲,孩子,只要有妈妈在,妈妈不会让你受苦,妈妈要让你过的幸福。可是要是我们不在了呢?所以我选择了保险,我给自己买了足够的保险,好在我不在的时候留给孩子足够的钱去生活。
如果你不想因为你的关系影响到你的幸福家庭,不想让他们背上沉重的负担,你可以来找我,我可以帮你量身定做一份适合你的人寿保险,你可以花最少的钱要最大的利益和保障。
5、农夫与牛的故事
在一起交通事故中,一位老农和他的一头牛都被撞死了,老农的家人东借西借终于有钱把老农葬了,但有一屁股的债等他们还,他们想到了死去的牛,把牛拿到市场上卖了一些钱,:人还不如牛值钱!牛死了,可以拿到市场上卖,还能值几个钱,但人死了能卖什么价呢?俗话说:人生无价,但现实生活中真是这样吗?
6、蚂蚁与蚱蜢
秋近尾声,蚂蚁辛勤地寻找食物储藏。蚱蜢先生在一旁笑它们傻。“现在才秋天,冬天还很远呐!”蚱蜢先生说。“就快到了,所以我们要赶快准备。”蚂蚁一边说,一边满头大汗的搬运食物。这一年的冬天忽然在一场大雪中提前来临了. 蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛的美食。
那位潇洒的蚱蜢先生却在寒冷的天气里饿死了。
有储藏才有寒冬的美食,保险,今天预备明天,是真稳健,选择保险,拥有轻松,潇洒的明天。
7、分散风险
某年,美国有一家银行因为违规营业以及财务上的问题,被联邦政府勒令关闭。该公司被接管后,马上通知所有的有款人前往提款。因为,美国的银行有十万元的存款保障,也就是说,银行倒闭时客户的存款若在十万元以内,都不会受到损失。可是,偏偏有许多人,尤其是华人的存款往往超过十万元,有的甚至高达百万美元。结果是如此不幸的下场。
毕生积蓄,就这么化为乌有,损失实在惨重。所以,不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里,多一个篮子少一份风险。
8、名犬的价值
一个老翁,很富有,但孤