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瑞幸咖啡LUCKIN解读.docx

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文档列表 文档介绍

品牌定位
Slogan :专业咖啡新鲜式。
定价：比星巴克低，比麦当劳高。
配送：实体店自提，30分钟内配送，超时赠送优惠券一张。
包装：简约风格。
目标人群：对咖啡有一定要求的职场人。
消费场景：办公场景，区别丁星巴克的“产品 +服务+文化”。
二、营销方式：
（一）明星代言：
张震、汤唯。
（二）裂变营销：
注册送一杯，推荐好友再送一杯，轻松解决“吸引用户接受并尝试第一单”的根本问题。
买二赠一，买五赠五。用户复购率达 80%
（三）无现金APPT单：将互联网体验融入咖啡的消费流程。
（四）所有门店不能现金购买：目的在丁布局社交消费场景。
三、借力扩张
（一）合作模式：支付租金、加盟分成。
（二）新零售红利=互联网+实体

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