2021年跨界营销，市场营销新思维.doc

在更多消费品购置中，大家并不是预先在家中依据广告做出最终购置决议。即使是关键商品，在购置前有搜集信息行为，通常也只是看到具体商品后才做出购置决定和品牌选择。更有很多商品购置，是在消费者看到商品后灵机一动产生，是受当初气氛和环境所影响。　
　　所以，这就给跨界营销模式产生提供了机会。
　　跨界营销模式优势 ：
　　跨界营销门槛低、效果显著，企业只需要花极少一笔费用就能够实现比单独营销愈加好目标。跨界营销不管对于著名大品牌，还是不著名小品牌，全部是一个很有效而且低成本营销模式。　
　　跨界营销分类 ：
　　目前，跨界营销分为以下三种营销模式。　
　　水平跨界营销：不一样行业、不一样品类之间，依据目标一致性，实现优势互补，发明竞争优势营销手段。　
　　五粮液联手章光101协力开发名为“千寻”保健酒和眼下盛传五粮液和巨人集团跨界联姻；TCL冰箱和农夫山泉饮料跨界渠道开发、跨界传输推广；家电和房产跨界营销；酒水企业投资酒店开发商，冠名某某大酒店等等。　
　　五粮液、茅台集团各自全部在以不一样方法向保健酒、葡萄酒涉足和延伸，目标就是为了巩固和增强本身品牌价值在“酒”行业“龙头”地位，采取一个由白酒向其它品类水平跨界营销手段。　
　　跨界营销模式是一个战略营销联盟体，一个双赢或多赢战略运作手段。水平跨界营销对企业来说，是对迥然不一样事物搭配或延伸，不过因为水平跨界营销关键是跨界事物必需拥有相同价值力量和影响，从而共同发明出集合性整体优势。　
　　纵向跨界营销：厂家和商家两个不一样个体连成一线，共同投入市场、共同建设渠道、共同服务消费者，实现利益共享，实现协力打天下，实现厂商之间战略联盟。如：经销商持股厂家、厂家和经销商跨界成立营销企业、经销商买断品牌经营、经销商从厂家贴牌经营等等，全部是厂商之间依据各自经营优势进行联合。　
　　泸州老窖为了加强和经销商关系，分别向分布在华北、华东和华南大区域经销商增发股份。上六个月，，%，如此辉煌业绩，经销商功不可没。　
　　陕西太白酒业集团也是采取厂商跨界营销模式，把区域市场大经销商吸引为企业股东，甚至成为董事会组员，最终形成战略联盟关系，双方资源、品牌、利润空间和支持全部能得到充足发挥。　
　　所以，纵向跨界营销关键在于厂商合作双方一定是建立在战略目标一致、思想理念一致、行为动作一致基础上，双方才能在跨界营销合作过程中，达成默契和双赢，不然，很轻易在合作过程中产生歧义，造成合作夭折。　
　　交叉跨界营销：企业、合作单位、消费者之间形成三位一体联动式关系，企业、合作对象、消费者共同享受到各自所需价值和利益。　
　　玩转交叉跨界营销高手应该是可口可乐了，可口可乐在体育营销、餐饮营销、游戏营销甚至音乐营销等方面精湛表现，无不渗透着交叉营销精髓。可口可乐和加拿大两大音乐企业mymusic和MuchMusic交叉跨界营销就是一个经典案例。在合作日程中，可口可乐专门生产一批容量600毫升可口可乐、雪碧等，在产品标识下面，藏有价值5美元代金券。整个活动中，。而这些代金券，消费者既能够用来购置mymusic网站任何CD，还有机会立即取得包含MuchMusic企业BigShinyTunes乐队在内三场音