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2021年销售分销指标.doc

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A：销售和分销-----绩效考评图
结果性指标：
销售收入和收入增加
指标公式：销售收入=主营业务收入+（其它业务收入-其它业务支出）

②数据起源：财务部
毛利
指标公式：
数据起源：财务部
了解其含义：
疑问：
提议：“毛利”改为“经营利润率”
提议后指标公式：
驱动性指标：
市场份额
指标公式：
数据起源：社会中介机构及销售和分销部门
了解其含义：
疑问：该指标是否是指市场拥有率？
提议：
提议后指标公式：
成品库存现有库存天数、应收帐款
指标公式：
数据起源：财务部
了解其含义：1、成品周转天数 2、应收帐款周转天数 3、货款回收率
疑问：
提议：
提议后指标公式：（指标数据取合并后数）
补货率、第一次经过率
指标公式：
数据起源：
了解其含义：
疑问：这个驱动指标是什么意思，怎么衡量
提议：
销售代表人均收益比率
指标公式：
数据起源：
了解其含义：
疑问：这个驱动指标是含义是否和我们所列指标公式含义相同？
提议：
新分销商和零售商开发周期时间
指标公式：
数据起源：销售和分销部门
了解其含义：是否指每个员工在一定时间内开发新用户数量?
疑问：
提议：
经完全培训和认证销售代表比率
指标公式：有经过培训业务人员÷正式业务人员总数
数据起源：人事部门
了解其含义：
疑问：这里“完全培训”是指什么意思？它范围？“认证”是什么意思？
提议：
各省分销网络覆盖率认证分销商百分比
指标公式：
数据起源：销售和分销部门
了解其含义：
疑问：“认证分销商”是什么意思？怎样来衡量？
提议：
销售网点渗透率百分比
指标公式：
数据起源：
了解其含义：
疑问：这个驱动指标怎样了解？怎样衡量？
提议：

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