2021年销售策略.doc

2021年销售策略090217西部国际装饰（石材）城销售策略
销售目标
1、按用户类型预估销售百分比（见表一）
表一：用户类型预估销售百分比表
销售认购类型
单纯投资（套）
自购自营（套）
总计（套）
百分比
内 部 认 购
50
70
120
%
排号用户认购
40
50
90
%
社会投资者认购
110
6
116
%
合 计
200
126
326
100%
2、区域销售预估百分比（见表二）
表二：区域销售预估百分比表
成城市
四川省
外埠
累计
销售数量（套）
228
20
78
326
所 占 比 例
70%
6%
24%
100%
销售金额（万）
15960
1400
5460
22820
备 注
商铺销售均按70万月/套计算
3、分期销售计划（见表三）
表三：分期销售计划表
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
累计
单月销售数量（套）
100
60
20
20
20
30
40
16
20
326
逐月累计销售数量（套）
100
160
180
200
220
250
290
306
326
326
单月销售金额（万）
7000
4200
1400
1400
1400
2100
2800
1120
1400
22820
逐累计销售金额（万）
7000
11200
12600
14000
15400
17500
20300
21420
22820
22820
备 注
商铺销售均按70万月/套计算
销售定价
1、定价标准
为了顺利推进西部国际装饰（石材）城一期商铺营销工作，适应广大用户需求，针对商家和投资者认同商业口岸，合理确定商铺和厂房租赁价格和销售价格。引导用户实现认购商铺。具体定价标准以下：
采取低开高走，分批次销售方法，依据正式销售阶段中具体销售走势，依势确定涨价时间节点及涨幅；
一铺一价，确定商铺价格区位；
商铺口岸差异，决定价格差异；
付款方法差异，决定优惠差异。
2、公开报价
A、临街路边商铺累计72套；价格列表以下 ：
商铺编号
套数（套）
销售单价 （元∕㎡）
单套销售总价 （万元∕套）
总价累计 （万元）
A–5 ～A–19（单号组）
8
5000
75
600
A–21 ～A–27（单号组）
4
4900

294
A–29～A–43（单号组）
8
5000
75
600
A–57～A–65（单号组）
5
5000
75
375
A–67 ～A–73（单号组）
4
4900

294
A–75 ～A–83（单号组）
5
5000
75
375
A–97 ～A–101（单号组）
3
4900


A–222～A–232（双号组）
6
5000
75
450
A–234 ～A–242（双号组）
5
4900


A–244～A–254（双号组）
6
5000
75
450
A–268 ～A–276（双号组）
5
5000
75
375
A–278 ～A–284（双号组）
4
4900

294
A–286～A–294（双号组）
5
5000
75
375
A–308～A–314（双号组）
4
4900

294
累计
72
——
——
5364
B、黄金头铺累计24套；价格列表以下：
商铺编号
套数（套）
销售单价 （元∕㎡）
单套销售总价 （万元∕套）
总价累计 （万元）
A–49
1
5300


A–50
1
5300


A–51
1
5300


A–52
1
5300


A–155
1
5300


A–156
1
5300


A–157
1
5300


A–158
1
5300


A–259
1
5300


A–260
1
5300


A–261
1
5300