高档品牌家居装饰商业区——策划方案.docx

高档品牌家居装饰
商业区 策划方
案
高档品牌家居装饰商业区 策划方案
高档品牌家居装饰商业区
一本项目的经营业态定位 ——高档品牌家居装饰商业区
本项目位于当涂县新的规划中心 —— 姑孰路的中间地段，从八六医 院西门到玉带河，直面机械厂。从地理位置这一角度来看 ，当前此地
段繁华程度不够，而且一期已建成商铺还未形成市场规模。因此针 对该项目进行细致准确的市场定位 高档品牌家居装饰材料商 业区。并针对商铺的经营主题和商铺未来的经营前景进行细致和 适当的宣传，从而促进和带动商铺更好、更有利的销售。
（一）项目定位的SWOT分析
项目优势：
1） 区位:本项目位于当涂未来的城市商业中心 ，南北贯通，交通便
捷。
2） 规划:是当前当涂县域内，唯一的高档品牌家居装饰市场，并能够 形成很强的市场聚集效应；在新旧的消费观念转换上，本项目更倍受 现代消费者的关注。
3） 硬件:项目所在的姑孰路宽度将达 25米，完全超出家居装饰业必 备硬件要求的20米。
4） 理念:营造出与当涂县原有的消费观念不同的高档次高品质的现 代消费经营理念。
5） 人气:本项目的周围存在大量的显性消费者和隐性消费者 ，这些利 于未来市场的蓬勃发展</P> <P>项目劣势：
1） 项目在当涂县域内及周边城镇的影响力不够 ，没有形成一种感召
力。稍有了解的大多数经营者和投资者对本项目的认知度不够 ，对
商铺未来的价值很迷茫，多数都抱着持币观望的心理。
2） 项目的对面是机械厂，对专营市场的形成起了一定的冲淡作用。
3） 对于中低档产品的商户来说，本项目的销售和租赁价格相对老城 过高，使这些商户在投资上形成一些困难。
4） 在地理位置上，老城的装饰市场辐射区域占县域的南部大部分 ，截
断了项目市场的部分终端客户。 </P> <P>市场机会:
1） 当前，当涂县城内没有一个完善的高档品牌家居装饰市场 ，而且一
些经营商户规模较小，分布零散，不易形成市场规模。
2） 县域内的房地产业正在蓬勃发展 ，在建项目的市场容量大，而且待 建的项目将陆续上演，从而形成了一个深厚的市场容量。
3） 现有当涂市场的家居装饰商品，已有多数品质已不能满足现代人 的消费需求。
4） 老城经营家居装饰产品，在终端消费者心目中定位为中低档产 品。
5） 对于家居装饰的品牌商户，在租赁和出售的价格上相对于周边的 城市具有很强的合理性。
6） 现在当涂市场上的多数商户为追随性经营，追随的对象多数为品
牌商户和有感召力的商户。
7）现在当涂县域内原有商铺经营的灵活性导致商业的经营缺乏统 一性,商业氛围的形成仅依*市场的调节由经营者白发形成，商铺的 换租率表现频繁。
市场威胁：
1） 马鞍山家居装饰市场对本项目的直接威胁。主要表现在终端产 品的档次和市场的规模。
2） 未来规划的家居装饰业，对本项目的潜在威胁，威胁的大小直接取 决于定位是否同质化。
3） 现当涂老城的一些有影响力的经营户 ，对于我们市场的形成具有
一定的冲淡影响。
4） 国家宏观政策的调控对相关行业的影响在今后一年也会对本项 目造成一定的不利因素。
</P>
（ 二 ） 定 位 的 优 势
a、 能够使客户规避市场风险 ，坚定投资信心，增加销售热度。因为
这样定位，能够减少与直接竞争对手的接触面。经过市场调查分析 ，
我们发现在周边的群楼商铺，都以满足消费者的日常生活需求为突 破口。如果本项目商铺雷同于它们 ，必将增加市场压力，加剧市场竞
争，在这方面，本项目明显处于不利地位；
b、 有深厚的市场容量：我们的这个定位就当前情况 ，当涂的房地产 蓬勃发展将带动装饰业的发展 ，而且本项目周边在建或在售的楼盘 较多，这些楼盘入伙后对家居装饰的需求量较大;
c、 当前在该区域集中的家居装饰材料区 （城）相对较少，且高档品牌 家居装饰区更少，因此本项目有着很大的发展空间;
d、 项目现在虽人气不旺，但交通条件十分理想，且商铺前面步行道 空间较大，满足发展家居装饰业的硬件需要；
e、 为以后在区域市场上发展树立一个品牌效应 ，避免了定位的同
质 化 ；
f、 良好的市场操作性：我们这一定位，是基于详细的市场调查和商 战实例整合出来的，有良好的前瞻性。同时，我们在定位的过程中， 逐渐赋予和加深了它所包容的内涵 ，并准备一套有逻辑、有秩序的
销 售、 促 销 准 备 活 动。
（ 三 ） 目 标 客 户 群 的 定 位 根据市场调查，初步把这次销售宣传的对象定位为隐性目标客户和
显 性 目 标 客 户。
A、隐性客户群：被本项目本身的氛围与定位的独特性吸引而来的
商户，
主
要表现为
转换行业
的商
户 。
B、