酒店枫丹白露营销策略课件.ppt

会议内容
会议内容
传播策略思考
酒店开张初步建议案
讨论
我们根据了解到的一些初步资料，作此计划案，希望协助客户增进对奥美的了解
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酒店枫丹白露营销策略专业版
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项目背景
枫丹白鹭（酒店、高尔夫球场、别墅区）是一个全新品牌，由南海市国土局投资兴建，其中酒店率先于2000年1月开张，其余项目亦将先后开发
项目地处南海南国桃源风景区内，距南海、佛山、广州约30-60分钟车程
面对共同的目标消费群：私企业主、外企高级白领及政府官员
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市场目标
通过枫丹白鹭系列产品的推出，获得巨大的市场效益
短期：酒店开张生意兴隆
长期：高尔夫及别墅陆续推出，形成良好的市场反映
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传播目标
希望找到一个有效的传播策略，帮助宣传推广枫丹白鹭系列产品，并协助达成长、短期的市场目标
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传播策略思考
产品情况
强弱分析（SWOT）
竞争对手分析
消费者分析
传播策略
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产品情况
枫丹白鹭酒店：
投资2亿多元的四星级高档酒店，属南海市顶级酒店
法式风格硬件设施
超过200间套房及部分别墅，规模较大
配套设施档次一流（车氏鲍鱼、仙泉桑拿等）
人员素质一流
枫丹白鹭高尔夫球场
占地1000亩，在酒店附近，正在施工
枫丹白鹭别墅区
高档别墅区，密度极低，推出时间未定
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竞争对手情况
分三个层次
南国桃园内
佛山、南海地区
广州地区
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竞争对手情况
酒店：
南国桃园内
桃源玉宇:有一定历史与口碑，档次一般，熟客不少；尚无明显品牌特征
南海、佛山
佛山宾馆、金都酒店：距市区较近，交通方便；档次较高，熟客多、口碑好；尚无明显品牌特征
广州地区
从化白天鹅宾馆等：在广州有一定知名度；档次高、软硬件设施佳；尚无明显品牌特征
高尔夫、别墅：
在三个地区均有不同的竞争对手
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竞争对手界定
前期：
鉴于枫丹白鹭是一个全新品牌，竞争对手界定宜先以佛山、南海等周边区域为主，吸引的消费者较集中在上述地区
后期：
扩展到广州周边地区竞争对手，吸引的消费者亦扩大到广州附近
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SWOT分析（酒店）
南国桃园区内
更高档次选择
异国风格
S O
W T
目标对象对高品位休闲、居住场所的追求
新品牌，知名度
低
价格稍高
房间供应量与需求比例问题
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酒店枫丹白露营销策略专业版
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