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产品生命周期特性、目标和战略一览表.doc

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产品生命周期特性、目标和战略一览表
导入
衰退
成熟
成长
特征:
销售低销售销售快速上升销售高峰销售衰退
成本按每一顾客计算按每一顾客计算按每一顾客计算按每一顾客计算
的高成本的平均成本的低成本的低成本
利润亏损利润上升高利润利润衰退
顾客创新者早期采用者中间多数落后者
竞争者极少逐渐增加数量稳定数量衰减
开始衰退
营销目标:
创造产品知最大限度地保卫市场份额对该品牌削减
名度和试用占有市场份额获取最大利润支出和获取收益
战略
产品提供一个提供产品的扩展品牌和样式逐步淘汰
基本产品品、服务、担保的多样性疲软项目
价格采用成本加成法市场渗透价格法抗衡或击败降价
竞争者的价格
分销建立选择建立密集、建立更密集、进行选择:逐步淘汰
性分销广泛的分销广泛的分销无盈利的分销网点
广告在早期采用的经销商在大量市场中建立强调品牌的、减少保持坚定
中建立产品的知名度知名度和兴趣区别的利益忠诚者需求的水平
促销大力加强销售促进充分利用有大量增加对品牌减少到最低水平
以吸引试用消费者需求的转换的鼓励
有利条件,
适当减少促销

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