《国际国际商务谈判》课程标准.docx

《国际国际商务谈判》课程标准.docx《国际国际商务谈判》
课程标准
专业带头人： 闫秋萍
系主任： 马晓艳
教学中心： 营销与策划教研室
经济管理系
二o—五年一月
一、 课程基本信息 1
二、 课程概述 1
（一） 课程理念 1
（二） 课程性质 1
（三） 课程设计思路 2
三、 课程冃标 3
（一） 总体目标 3
（二） 具体目标 4
四、 课程内容 5
（一） 教学内容模块 5
（二） 职业能力训练项目 7
（三） 教学进度安排 8
五、 实施建议 8
（一） 教学建议 8
（二） 课程考核评价建议 10
（三） 课程团队建设建议 10
（四） 教材编写与选用建议 11
（五） 实验实训设备配置建议 12
（六） 课程资源开发与利用建议 13
六、 其他说明 13
一、课程基本信息
课程名称
《国际国际商务谈判》
课程代码
E1500204
课程性质
专业核心课
参考学时
64
开设学期
4
课程学分
2学分
适用专业
营销与策划专业、汽车技术服务与营销专业
相关职业资格
助理营销师、高级推销员、企划员
先修课程
《市场营销》、《消费者心理学》、《市场调查与预测》
后继课程
《营销策划理论与实务》、《客户关系管理》
隶属部门
经济管理系一一营销与策划教研室
制订人：《国际国际商务谈判》课程开发团队
批准人：邵侠
团队负责人：闫秋萍
二、课程概述
（-）课程理念
根据融“学生就业竞争力与发展潜力培养为一体；教育与教学为一体; 职业素质养成与职业技能培养为一体；课内与课外培养为一体”的人才培 养全过程的指导思想，树立“以就业为导向一一岗位工作、以能力为本位 ——职业技能、以学生为屮心一一学做结合”的课程理念。以行业需求为 先导，从职业岗位及其典型任务分析入手，对典型工作任务进行分析归纳, 以应用能力和职业素质的培养为主线，以实用、实际、实践为原则，以应 用为主旨，按照“逆向分解、正向培养、动态反馈、循环提升”的课程方 案设计方法，构建《国际商务谈判》教学内容体系。各个环节和过程都满
足和达到职场工作任务所规定的行业能力标准，突出职业教育的类型特色。
（二）课程性质
《国际国际商务谈判》是营销与策划专业的一门专业核心课程，是汽 车技术服务与营销专业的专业基础课，融营销学、心理学、推销学、公关 礼仪等学科的知识为一体，具有很强的理论性、系统性、应用性和实践性, 它既是一门科学，更是一门艺术。本课程以国际商务谈判基本流程为导向, 根据谈判的逻辑关系，在沟通、处理问题时所需要的知识及高技能人才的 能力需求，针对高职学生的认知特点，形成从简单到复杂的系统化教学项 0,主要介绍国际商务谈判的定义、流程、类型、原则；国际商务谈判过 程的四个阶段；国际商务谈判的基本方法、技巧和策略。既注重理论知识 的培养，又注重对学生的实操能力和工作能力的培养，为学生将来走上工
作岗位打下坚实的基础。
（三）课程设计思路
以职业能力培养为重点，依托专业建设指导委员会，邀请企业人士、
行业专家和学校专业带头人、骨干教师组成的学****领域开发团队，深入企
业调研，分析职业岗位能力要求，遵循国际商务谈判职业能力培养规律，
将国际商务谈判典型工作任务作为学****情境，完成《国际商务谈判》课程
标准的开发。
课程设计思路图:
明确岗
位需求
典型工作任 务及专业能 力分析
确定课 程目标
选取任
务载体
内容确定以学生认删律组织课堂教学
以典型任务为载体设计教学内容
以工作任务定课程内容
以职业能力定课程地位
组建教学团 队，开展行业 企业调研
以工作岗位定课程目标
根据毕业生应该具备的综合能力（社会能力、专业能力、方法能力）,
按照能力的特点与教育规律，釆取逐步提高的方式，由单一到综合、由简 单到复杂，由易到难，由教师指导到独立完成，依次设计教学实施过程的 各个环节。使教、学、做融为一体，教室和实训基地融为一体，理论实践 一体化，从而完成基于过程的课程开发与设计。充分体现职业性、实践性 和开放性的耍求。
三、课程目标
（一）总体目标
本课程的总体耳标是：通过对本课程的学****耍求学生掌握国际商务 谈判的定义、流程、类型、原则；熟悉国际商务谈判过程的几个阶段；掌 握国际商务谈判的基本方法、技巧和策略，培养学生较好的心理调控索质; 增强与各种人沟通的信心，培养公平、公正的良好谈判人格及沉稳、坚定 的职业风范。
（二）
具体目标
1职业能力目标
（1） 能做好谈判的准备工作；
（2） 能进行谈判信息的收集、整理与分析；
（3） 能设计谈判的开局，能控制谈判的进程；
（4） 能根据谈判情况随机应变，灵活