公司业务战略规划与产品战略课件.ppt

目 录
第一部分 市场分析及预测
第二部分 竞争环境评估
第三部分 业务运行评估
第四部分 业务战略规划及产品战略计划
Contents
目录
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公司业务战略规划与产品战略专业版
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第一部分 市场分析及预测
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一、全球市场分析
二、国内市场分析及预测
三、海外市场分析及预测
四、全球市场需求预测
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一、全球市场分析
1、总体市场需求分析
全球小Vans总体市场历年销量走势
全球小Vans市场容量07年达到230万辆。其中，短头小Vans与长头小Vans各占一半。
说明：国内数据来源于车管所上牌数据，海外数据来源于GLOBAL INSIGHT。
国内数据
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2、区域市场需求分析
全球小Vans市场主要集中在欧洲、日本、中国和印度等局部地区。其中，长头小Vans主要分布在欧洲地区；短头小Vans主要分布在中国和日韩等东亚和南亚地区。
长头小Vans
短头小Vans
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二、国内市场分析及预测
从短头小Vans的发展历程变化可以看出，消费功能是由乘用功能为主逐步向兼用功能为主演变。到03年后随着轿车普及乘用功能占比重进一步降低到22%左右。
政府部门、私营业主，团体采购为主
公务、商务
出租载客
1983年—1992年
1993年——2002年
2003年——2008年
以大中城市为主
以二三级城市为主
从城市用户为主过渡到以城乡结合地区为主
政府购买减少，私营业主、个体户增多
生产资料工具用途逐步增多
大城市出租车全面退出，二三线城市出租车兴起
以个体经营者为主
以生产资料用车为主
城郊线路车快速发展
消费区域
主要用途
群体特点
功能结构变化
一）国内总体分析
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1、用户居住地分布
长头小Vans用户主要集中在地级以上城市，县级市只占20%。
与长头小Vans用户不同，短头小Vans用户则主要集中在县级市，达到57%，而省会城市仅为19%。
二）国内消费者研究
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2、用户群体构成及特征
长头小Vans用户以个人和个体为主，与短头小Vans基本一致。
长头小Vans地级城市个体用户比重最大，达到30%，而短头小Vans而以县城及以下个体户为最大，%。
1）用户群体构成
省会城市
地级城市
县及以下城市
总体
单位
个体
个人
长头小Vans用户构成
短头小Vans用户构成
省会城市
地级城市
县及以下城市
总体
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A、用户家庭年收入
短头小Vans用户收入平均值：
长头小Vans用户收入平均值：
长头小Vans用户家庭年收入主要集中在5-15万元之间，，远高于短头小Vans用户。
短头小Vans用户家庭年收入则集中在6万元以下。
2）用户群体特征
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B、消费者构成及特征
长头小Vans用户年龄主要集中在31-35岁之间，而短头小Vans用户则集中在31-40岁
从用户学历上看，长头小Vans与短头小Vans都集中在高中/中专/技校，不同的是长头小Vans在大专和本科以上的学历比重高于短头小Vans用户
用户年龄
用户学历
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其中有66%考虑过经济型轿车，最终购买长头小Vans的原因是空间大(57%)、价格便宜(20%)
其中有50%考虑过短头小Vans，最终购买长头小Vans的原因是外观好(40%)、安全性好(20%)、空间大(10%)、舒适性好(7%)
1）车辆用途
长头小Vans车主要用途是代步和进送货物。
短头小Vans车主要用途代步和客运出租（赚运费）。
3、车辆消费功能
乘用/偏乘用
货用/偏货用
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