全民营销执行方案.doc

全员营销计划方案
组织架构
一、各岗位职责
1、总负责
负责定期召开“全员营销组织会议”
人员组织安排
计划调整、执行
奖罚兑现
定期召开项目动员会
组织月度奖金发放仪式
2、团长
负责目标任务安排及团队管理；
管理团队，并且培训队长协助自己承担团队的公共事务；
负责团队成员业务、纪律、制度等方面监督及管理；
负责团队的激励，深入指导培训；
负责团队的目标任务的制定、任务的合理分解，每周总结任务完成情况，安排下周工作任务，以确保整体目标达成；
负责每周团队客户情况、成交情况、制度执行等进行；　
3、队长
完成小队及个人的任务；
对小队目标任务的分解，带领小队成员完成目标任务；
配合团长完成团队公共事务；
对小队每周数据汇总上报团长，并进行分析；
4、队员
负责目标任务的实际执行，对自身任务进行分解，思路清晰，整合自身一切可利用的资源，力争完成各自任务；
接受团长、队长的分配和监督，并无条件配合执行；
根据个人每周完成情况及日常表现，接受奖赏和处罚；
5、宣传
负责项目的整体宣传；
每天定时出销售激励语录；
重要节点及相关宣传的发布；
对于此次营销活动中的先进事迹及个人及时报道；
二、销售流程
（1）公司员工带客直接找队长或团长对接销售案场负责人报备登记，并由团长安排接待做好客户跟踪服务；
（2）客户到访后，项目案场负责人指定置业顾问接待并讲解；
填写《意向客户情况表》，项目登记留存；
营销人员向销售中心登记备案、销售中心及时跟踪此客户进展情况；
成交：填写《营销人员推荐客户成交表》并向销售中心备案；
客户鉴定：销售案场接待过的客户每天必须做好案场登记，保质期2个月；
奖励佣金：公司员工介绍客户成交并回款后，%作为提成奖励。
（注：%作为介绍人的专属提成奖励，%作为置业顾问服务提成奖励，%做为团队的奖励，奖励佣金派发至团长，由团长进行统一分配）
若该客户在签约后退房，则退还已发放的该套奖励佣金。
关于每周的线下鼓舞工作
线下例会：
每周一次队例会
两周一次团例会
每月一次全员营销例会
1、各队每周评选积极分子1到3人，各团每周评选突出团队1个。予以表彰；
2、各队每月评选先进个人1人；
各团每月评选先进团队1个，先进个人1人；
公司每月评选先进团1个；
公司每月评选先进团队1个；
公司每月评选先进个人1人；予以表彰；
3、公司支持以队为单位形成的非正式组织，鼓励各队员的亲朋好友之间互相往来、互相学****互相进步；
4、以队为单位，在各队之间组织丰富多彩的各种文体竞赛活动；
5、各团、队每周的线下其它鼓舞工作……
任务分解和考核指标
任务分解：
7500万
180万/套*36套=6480万元。
*76个=1026万元。
联络客户3000组/月；到访客户300组/月；意向客户30组/月；成交3套/月，成交7个车位/月。
考核指标：
基础指标
销售指标
其他指标
留电数量 200组/月
成交数量 3组/月或7组/月
发展线下经济人数量 30个/月
留电完成率
成交完成率
宣传转发数量 300次/月
CALL客数量 3000组/月
回款金额 540万/月