桂花酒网络推广策划文案..ppt

桂花酒网络推广发展策略 XX 企业管理咨询有限公司报告结构报告结构桂花酒网络推广发展策略桂花酒网络推广发展策略桂花酒网络推广发展策略产品本体分析产品本体分析产品本体分析产品整体定位产品整体定位产品市场定位产品市场定位产品市场定位具体推广策略具体推广策略具体推广策略网络媒介定位网络媒介定位网络媒介定位桂花酒分析与市场总体现状 1、桂花酒的产品特性?百度百科中写道:桂花酒是选用秋季盛开之金桂为原料,配以优质米酒陈酿而成。具有色泽金黄、芬芳馥郁、甜酸适口的特点,它是宴会及制作鸡尾酒的上乘美酒, 也是您自享或馈赠亲友的佳品。?该酒香甜醇厚,有开胃醒神、健脾补虚的功有,非常符合现代女性消费者健康、养生的需求,被赞誉为“妇女幸福酒”。祖国医学中自古代起便有花疗的理论实践, 而桂花酒便是典型的实例,因此,桂花酒在现在消费市场中赢得了巨大的空间。桂花酒分析与市场总体现状 2 2、桂花酒占市场比例较低,发展层次空间较大、桂花酒占市场比例较低,发展层次空间较大时间轴产品主产品主导占有导占有比例分比例分割示意割示意 B B、、葡葡萄萄酒酒工工业业化化生生产产始于始于 1892 1892 年, 年, 在在烟烟台台创创建建的的张张裕裕酿酿酒酒公公司司使使中中国国诞诞生生了了第第一一家家葡葡萄萄酒酒生生产产企企业。经业。经过过多多年年发发展展壮壮大, 大, %。%。桂花酒桂花酒, , 属花、果配制属花、果配制甜型低酒度露酒。以本甜型低酒度露酒。以本地桂花、山葡萄为原料地桂花、山葡萄为原料, , 经浸泡、蒸馏、调整、经浸泡、蒸馏、调整、陈酿、过滤而成陈酿、过滤而成, , D、果露酒在中国已有五千多年的历史,成为中国酒中的一大特色, 占行业总数的 %果露酒品种繁多,有味美思、桂花陈、人参葡萄酒、野生猕猴桃酒、荔枝酒、桂花酒、玫瑰酒、等 A 、白酒是中国酿酒行业的传统产品, 在整体行业中占据重要地位, 占行业总数的74%。 C C、、啤啤酒酒行行业始业始于于 1900 1900 年,经年,经过过近近百百年年的的发发展展历历程, 程, %。%。桂花酒是我国古老的酒种之一,历史文化渊源流长。近年来不论在产品质量上、风格上、包装设桂花酒是我国古老的酒种之一,历史文化渊源流长。近年来不论在产品质量上、风格上、包装设计上、功能等方面有了长足的发展和提高。计上、功能等方面有了长足的发展和提高。暗淡轻黄体性柔,情疏迹远只香留。暗淡轻黄体性柔,情疏迹远只香留。何须浅碧深红色,自是花中第一流。何须浅碧深红色,自是花中第一流。梅定妒,菊应羞, 梅定妒,菊应羞, 画栏开处冠中秋。画栏开处冠中秋。骚人可煞无情思,何事当年不见收。骚人可煞无情思,何事当年不见收。————《《鹧鸪天鹧鸪天》》李清照李清照““吴刚捧出桂花酒吴刚捧出桂花酒””。。————******《《蝶恋花蝶恋花》》历史文化悠久历史文化悠久消费者耳濡目染的一种形态消费者耳濡目染的一种形态消费意识消费意识(一)本体条件分析(二)产品市场定位产品主定位产品产地定位:历史文化浓厚的本土桂花酒, 产品档次定位:中档产品类型定位:露酒,果露酒产品特点定位:自然、时尚、休闲产品诉求定位: 怀旧化、健康化、清新自然怀旧化、健康化、清新自然大众渠道定位 50岁以上与 18—30岁两个人群段。产品主定位定位依据?A、 50 岁以上定位?1桂花酒,多以保健功能为主,亦能预防和缓解一些疾病。而老年人最重视健康。喝桂花酒对女性有好处,尤其唤醒老年人中女性消费群体购买欲望。? 2 根据购买和消费的因素表可以看出, 50 岁以上人群最重视产品传统历史文化底蕴。产品在物美价廉方面有明确的优势,且桂花酒作为具有中国历史文化价值的果露酒,历史文化特征明显。? 3 桂花酒为低度酒,口感微甜,极适合老年人和女士服用,定能唤起消费者的认同与肯定。定位依据?B、 18 — 30 岁?产品定位:时尚的健康酒、代表爱情与浪漫的酒?切入点:时尚、浪漫、爱情、邂逅?目标人群定位依次为: 18 —— 30 岁\女人?定位依据: ?1、 18 —— 30 岁的这一部分人群,是市场消费的主流人群,也是大部分新品的第一批使用者,他们敢于尝试新的产品。?2、目前市场上没有一款以爱情为主题的酒,有一些适用于婚庆的红酒,但是包装呆板。?3、在恋爱或者约会的时候,大多数人选择是干红,而干红的口感并不是大多数人能接受的。特别是对于女性。?4、桂花酒为低度酒,口感微甜,极适合女士服用。定位依据?C、夜店等娱乐场所?产品定位:时尚的健康酒,专门的女性酒?切入点:时尚,健康,动感,