20150124_牛驼温泉孔雀城_2月营销方案.pptx

牛驼温泉孔雀城 2月份营销保障方案目录第一部分 1月份营销回顾第二部分 2月份任务及分解第三部分 2月份营销策略第四部分 2月份费用及安排二、1月营销及客群│-任务完成 2014 年1月份计划任务回款目标: 5500 万签约金额: 6000 万回款: 离计划任务差 1501 万元,实际完成计划任务的 73% 签约: 离计划任务差 4347 万元,实际完成计划任务的 28% 2014 年1月份实际情况回款完成: 3999 万签约完成: 1653 万备注:数据截止到 1月 21 日二、1月营销及客群│-任务完成计划总来电: 1783 通计划有效来电: 891 通计划总来访: 1016 组计划有效首访: 397 组实际总来电: 2235 通实际有效来电: 1888 通实际总来访: 1727 组实际有效首访: 234 组有效进电超额完成目标, 巡展进电占比较大,占比达 63% 有效首访未完成目标,下阶段将重点促进有效到访,提升电转访率。数据截止 1月 21 日 1月份有效首访明细有效首访 234 接电转访 31 线上端口转访 4 电开转访 45 巡展转访 2 路过转访 75 介绍转访 61 二手经纪带客 0 电商平台带客 0 大客户开发带客 1 销使带客 13 其他 2 二、1月营销及客群│-推广情况 1月份主要推出“泉新滋养年,惠动全北京”主题活动,变更营销推广新模式,构建新渠道。 1月4日 1月 11 日1月 25 日销售 : 4代理(坐销+行销) +每月 1家电商(挂 6家分销,自销和分销自行接待) +4 家推广保到访渠道 :联排 10 万抵 15 万,叠院 3万抵 6万, 代理返 5万/套,渠道 10 万/套,渠道合作电商 7万/套 :团队奖罚 PK &个人奖罚 PK ;强化销售力培训营销节点产品推售主题通道渠道元旦三天活动造势商超巡展新年礼包大派送 ; +15 大成交社区拓客(深耕两遍) +管控奖罚制度监控羊年见面礼-新年礼包大派送泉新滋养年,惠动全北京主力去化 1、 、 期的 MINI 联以及 1、3、 期的大联排 ; ; 1月 18 日老业主礼包上门赠送二、1月营销及客群│-产品情况目前项目剩余房源 207 套,其中大联 79 套, mini 联 73 套,小联排 34 套, 3期和 期大联排是去化的主力产品。数据截止 1月 21 日产品线产品类型分期本月认购套数本月认购金额(万元) 剩余房源总体情况套数总货值(万元) 牛驼 MIN I1、 、 期3 73 大联 1、3、 期3 79 叠院 1、 、 期4 9 类独栋 1、3、 期2 12 小联排 1、3、 期8 34 牛驼项目合计 20 207 二、1月营销及客群│-成交客户数据截止 1月 21 日本月成交客户家庭结构中两代同堂客群居多,成交客户年龄段集中在 31-45 岁,多为事业有成的中高层管理者,具备一定的购买能力,寻求环境好的改善型房源。 1月成交客户家庭结构以两代同堂、三代同堂为主, 分别占比 50% , 22% 1月成交客户年龄在 41-45 岁和 31-35 岁之间,分别占 28% 和 17% 二、1月营销及客群│-成交客户数据截止 1月 21 日本月成交客户以二次置业为主,置业目的以投资兼自住、养老和休闲度假为主,主要因为项目具备温泉养老度假资源,且产品总价较低,有较大投资价值。 1月成交客户置业多以投资兼自住为首要目的,占比 28% ,其次为养老和休闲度假,分别占比 22% 1月成交客户以二次置业为主,占比 83% 本月成交客户归属行业多为服务业,占比 33% ;其次是地产建筑、广告传媒和金融,分别占比 17% 。家庭年收入在 31-50 万区间占比较大,占比 44% ,其次为 50 万以上,占比 39% 。二、1月营销及客群│-成交客户数据截止 1月 21 日 1月成交客户归属行业以服务业居多,占比 33% ;其次是地产建筑、广告传媒和金融,分别占比 17% 1月成交客户家庭年收入 50 万以上居多,占比 39% ;其次为 31-40 万和 41-50 万,分别占比 22% 本月成交客户认知