2021年度家教公司创业计划书讲义.ppt

一、创业计划概要
：加强文化知识，提高兴趣爱好 特别“一对一” ，上门家教
：立足于龙泉驿区，重点是阳光城
硬件条件过硬，师资，客源，价格优势
3. 公司战略：1-3年准备成功立足市场
4-5年内适度扩展，面向龙泉驿区，打造品牌特色
：由机构负责人和具体的各方面负责人负责具体事务，制定业务发展计划，协商管理并协调具体运作
:本公司定位高端，讲求细节，追求效率，并且招收员工
为知识和责任心双重达标的人员. 税收优惠政策
教学环境 生源减少和费用被动降低
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家教公司创业计划书
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二、创业企业和创业团队简介：
公司情况
01
02
公司目标
03
发展目标
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家教公司创业计划书
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01
设计背景、种类
业务模式
产品与服务简介：
03
利用网络技术、线上线下
研究与开发：
02
目标顾客、与同行业相比的优势、产品与服务的特性
产品与服务的特性：
04
学生团队、在艺术培训上、教师资源、公司整
未来服务规划：
三、产品与服务
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家教公司创业计划书
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产品与服务简介
1、设计背景
2、种类
（1）培训内容：文化培训和艺术培训
（2）授课方式：培训班式和家教式
（3）培训方式：线下培训和线上家教O2O
3、业务模式
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产品与服务的特性
1、目标顾客
文化培训：初中生、高中生
艺术培训：小学生、初中生
2、与同行业相比的优势：
教师资源主要是来自于阳光城各大高校的大学生；
我们所创办的培训班是将传统的文化培训与艺术培训结合起来；
对于上门家教，我们将会派遣专人上门访问，听听家长、学生的意见；
定期对教师进行一些有针对性的训练，尤其是培训高三、初三这种有升学压力的学生的教师。
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四、市场分析
1
2
3
4
竞争分析
目标市场分析
行业分析
宏观环境分析
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目标市场分析
我们将目标市场分为四大类加以细分：
1、初升高需要衔接的学生群体：需求比较大，一般需求时间是暑假
2、中考高考需要冲刺的学生群体：最容易实现的顾客群体，顾客的目标也很明确
3、普通学生群体：广阔而分散，需求量高低不等，但却是目标顾客中占比较大的
4、对艺术培训感兴趣的群体
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竞争分析（波特五力模型）
1、潜在进入者威胁：市场虽大但进入壁垒底
2、买方讨价还价能力：买方为学生及家长，相对其他行业较低
3、供方讨价还价能力：供方多为大学生
4、替代品威胁：网校教育
5、行业现有企业竞争：现在市场上教育培训机构虽然很多，但是都良莠不齐。
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市场分析总结（swot）：
项目
评判内容
优势
内部因素
1
大学生家教资源丰富满足消费者的多样化需求
2
比传统培训机构收费更低，适合广大的家庭
3
大学生家教比较容易管理培训，可以很快培育出优秀教员
4
比传统家教更加了解学生，能和学生很好地沟通，学生也更容易接受
5
可按学生的特征不同，搭配不同的老师和培训方案
劣势
内部因素
1
大学生教学水平参差不齐，缺乏经验，处于摸索阶段
2
部分家长比较倾向于有经验名气的名师
3
对市场信息掌握不完善，存在安全隐患
机会
外部环境
1
现阶段中学生人口规模比较大，具有较大的潜在市场
2
大多数家庭只有一个孩子，家长对子女的期望越来越高
3
优质教育资源依然稀缺，学生面临升学的激烈竞争
威胁
外部环境
1
市场上涉足家教服务的机构比较多，竞争激烈
2
社会对大学生的认识存在偏差
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家教公司创业计划书
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五、营销计划：
A
产品策略
B
价格策略
C
渠道策略
D
广告与促销策略
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